Dropshipping – jak zacząć sprzedawać tą metodą, na czym dokładnie polega?

Sklepy dropshippingowe to światowy trend w e-commerce. Nic dziwnego, bowiem ten model biznesowy stanowi łatwy sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie. Dzięki niemu osoby chcące założyć e-sklep, mogą rozpocząć działalność bez większych inwestycji w asortyment, magazynowanie czy wysyłkę towarów. Czym jest i jak zacząć biznes w modelu dropshipping? Jak na nim zarabiać? Zapraszamy do zapoznania się z naszym poradnikiem, w którym wyjaśniamy, jak prowadzić sprzedaż przez dropshipping krok po kroku.

Co to jest dropshipping i jak działa?

Wiele osób rezygnuje z założenia własnej firmy, ponieważ sądzi, że są ku temu konieczne duże nakłady finansowe, także jeśli chodzi o biznes online. Sklep dropshipping jest odpowiedzią na taki problem i doskonałą alternatywą dla tradycyjnego modelu sprzedaży.

Czym jest dropshipping? To model logistyczny prowadzenia sklepu internetowego, który pozwala na zmniejszenie zakresu obowiązków oraz kosztów związanych z biznesem w sieci. Właściciel sklepu nie musi prowadzić magazynu czy też zajmować się wysyłkami towaru – produkty są wysyłane bezpośrednio z hurtowni lub magazynu. Sklep internetowy zajmuje się natomiast prezentacją oferty, pozyskaniem nowych klientów, ich obsługą oraz formalnościami związanymi ze sprzedażą, zwrotami, reklamacją.

Jeśli chodzi o droppshipping i zarobki, zdecydowanie pozwala on na oszczędność czasu i pieniędzy, gdyż sklep internetowy nie musi opłacać wynajmu magazynu czy zatrudnienia pracowników. Właściciel nie ponosi również ryzyka w postaci inwestycji w towary, które mogą w ogóle się nie sprzedać (nie trzeba wcześniej kupować produktów, aby je sprzedawać). Ceny produktów ustalane są przez właściciela e-biznesu – otrzymuje on zysk wynikający z różnicy cen między wartością detaliczną a hurtową.

Jak zacząć? Dropshipping w praktyce

Dropshipping –  jak zacząć biznes w tym modelu w 2022 roku? Obecnie rozpoczęcie działalności tego typu jest dość łatwe – na polskim rynku działa wiele hurtowni oferujących taką współpracę. Na początku należy jednak uruchomić platformę handlową do sprzedaży produktów. Dostępnych jest wiele gotowych rozwiązań umożliwiających stworzenie sklepu internetowego bez umiejętności programistycznych (np. Shoplo, WooCommerce, SkyShop, PrestaShop, Shoper, Shopify), różniących się między sobą możliwościami oraz kosztami prowadzenia biznesu. Sklep online można również stworzyć samodzielnie, jednak do tego potrzebne jest posiadanie odpowiedniego wsparcia programistycznego czy graficznego. W każdym z przypadków należy zwrócić uwagę na to, czy występuje możliwość integracji z rozwiązaniami dla dropshippingu.

Kolejnym krokiem jest wybór hurtowni do dropshippingu, z której będziemy pobierać informacje o produktach oraz która zajmie się magazynowaniem i wysyłką zamówień do klientów. Taką hurtownię możemy poszukać na własną rękę lub skorzystać z platformy dedykowanej współpracy między sprzedawcami i hurtownikami (wówczas zyskujemy dostęp do ogromnej bazy dostawców i możemy szybko dokonać integracji). Warto przy tym zapoznać się z cenami produktów w danej hurtowni oraz warunkami współpracy (np. jakie są zasady rozliczania). Od momentu nawiązania współpracy, nasza rola jako sprzedawcy ogranicza się do pozyskiwania zamówień, które następnie przekazujemy dostawcy, ten odpowiada za wysyłkę.

Dropshipping wymaga od przedsiębiorcy zaangażowania w procesy marketingowe. Reklama jest niezbędna, aby zarabiać w tym modelu. Będziesz musiał przyciągnąć do Twojego sklepu klientów i zapoznać ich z produktem, aby mieć szansę na generowanie sprzedaży.

Możesz również „pójść na skróty” i zamiast sprzedawać we własnym sklepie internetowym (na swojej stronie internetowej), wystawić produkty na platformach pośredniczących, takich jak OLX czy Allegro, gdzie szybko trafisz do szerokiego grona klientów, bez konieczności inwestowania w generowanie ruchu na stronie (poprzez np. działania SEO, płatne kampanie Google/Facebook ADS, influencer marketing itd.).

Jak zarabiać na dropshippingu?

„Dropshipping zarobki” to często wpisywane hasło przez osoby interesujące się wejściem na rynek sklepów e-commerce. Jak uwolnić potencjał drzemiący w drophippingu i zwiększyć współczynnik konwersji? Jeśli chcesz sprzedawać szybko i skutecznie produkty z hurtowni, zadbaj o:

• wybór produktów do oferty o wysokiej marży,
• unikalne opisy oraz atrakcyjne zdjęcia (oryginalny, wyczerpujący opis dobrze wpływa na pozycjonowanie produktu w wynikach wyszukiwania Google, a dodatkowo odróżnia nas od konkurencji; podobne korzyści dają oryginalne zdjęcia produktowe),
• unikanie oferowania produktów, które są często zwracane (zrezygnuj z branż, w których zwroty występują często, czyli np. branża odzieżowa czy obuwnicza),
• nawiązanie współpracy z hurtownią oferującą rabaty po przekroczeniu określonego obrotu,
• automatyzację działań (na rynku dostępne są oprogramowania, które oferują łatwą integrację parametrów produktów i stanów magazynowych w sposób zautomatyzowany).

Dla kogo dropshipping?

Dropshipping sprawdzi się szczególnie, jeśli:

• zaczynasz rozwijać swój biznes online i chcesz ponieść jak najniższe koszty początkowe,
• boisz się ryzyka finansowego związanego z zakładaniem firmy internetowej (nie inwestujesz w towary i ich magazynowanie, tylko zapewniasz zaplecze marketingowe, co generuje spore oszczędności),
• prowadzisz mały e-sklep, w którym sprzedaż jest niewielka,
• chcesz prowadzić sprzedaż internetową na portalach aukcyjnych,
• chcesz zarabiać i sprzedawać online,
• chcesz poszerzyć asortyment Twojej firmy.

Jak wybrać produkty i dostawcę?

Sukces i możliwość zarabiania na dropshippingu zależy od wielu czynników, a jednym z najważniejszych jest wybór odpowiedniego asortymentu i dostawcy.

Jak wybrać produkty? Warto stawiać na takie, które nie mają jeszcze zbyt dużej konkurencji i znajdują się w niszy rynkowej. Powinien być to ponadto towar generujący jak najmniejszą liczbę zwrotów. Może to być np. asortyment z hurtowni zabawek dropshipping, kosmetyków, biżuterii czy akcesoriów elektronicznych. Zwracaj uwagę także na cenę hurtową i rynkową cenę detaliczną – im większa jest między nimi różnica, tym więcej zarobisz na sprzedaży.

Kolejna ważna decyzja dotyczy wyboru kluczowego partnera (lub partnerów) do działalności w dropshippingu – będzie to np. hurtownia dropshippingowa, producent, dystrybutor. Możliwości w tym zakresie jest sporo. Jak znaleźć dostawców? Można wpisać w wyszukiwarkę internetową takie hasła, jak: „hurtownia dropshipping”, „lista hurtowni dropshipping”, „dostawcy dropshipping” czy „dropshipping Polska”. Dobrze jest także sprawdzić opinie o danym hurtowniku i poradzić się innych właścicieli sklepów internetowych w systemie dropshipping (np. na forach tematycznych czy grupach na Facebooku).

Należy ponadto uważać, bo nie każda hurtowania oferuje takie same zasady współpracy. Przed rozpoczęciem kooperacji powinniśmy zatem zadać pytania dotyczące tego, jak dropshipping działa w przypadku konkretnej współpracy. Warto zapytać m.in. o:

• koszty przesyłek,
• możliwe formy dostawy,
• dodatkowe koszty związane z udostępnieniem zdjęć czy opisów,
• możliwość integracji asortymentu hurtowni ze sklepem w sposób zautomatyzowany,
• możliwość uzyskiwania rabatów,
• minimalną kwotę zamówienia,
• politykę zwrotów i reklamacji,
• sposób rozliczenia.

Musimy osobiście skontaktować się z dostawcą i poruszyć wymienione tematy oraz możliwości współpracy. Gdy dojdziemy do porozumienia, podpisujemy umowę bezpośrednio z dystrybutorem. Jeśli dodatkowo chcemy zautomatyzować proces dodawania produktów i ich parametrów, warto skorzystać ze specjalnej platformy wspierającej integrację naszego sklepu z hurtownią – trzeba zapoznać się z regulaminem i go zaakceptować.

Po spełnieniu wszystkich formalności, możemy przystąpić do połączenia naszego sklepu internetowego z hurtownią, by zacząć sprzedawać w swoim sklepie asortyment dostawcy.

Zalety dropshippingu

Dropshipping to model zarabiania, który jest bardzo kuszącym rozwiązaniem. Oto jego zalety:

• Własny e-biznes bez dużego początkowego kapitału – dropshipping umożliwia rozpoczęcie zarabiania na sprzedaży w Internecie bez konieczności zakupu towarów i ponoszenia kosztów magazynowania – konieczne jest tylko promowanie produktów w sieci.
• Prowadzenie firmy dropshipping z dowolnego miejsca – sklep internetowy w tym modelu daje nam dużo swobody – nie musimy posiadać stacjonarnego magazynu, co oznacza, że możemy pracować z domu i zarabiać.
• Mniejsza odpowiedzialność – odpowiadamy głównie za pozyskiwanie zamówień i utrzymywanie pozytywnych relacji ze swoimi klientami.
• Elastyczna oferta – nie inwestujemy w towar, zamrażając w nim gotówkę, czyli nie ryzykujemy, że może się on nie sprzedać – możemy szybko zmienić asortyment, jeśli obecny nie cieszy się zbyt dobrym zainteresowaniem.
• Szybka obsługa – dzięki dostępnym oprogramowaniom wspierającym współpracę między sprzedawcą a hurtownią (służącym do automatyzacji sprzedaży), cały proces składania zamówienia, jego przekazania, a następnie realizacji, przebiega szybciej.

Wady dropshippingu

Dropshipping ma również pewne wady, jak każdy inny model biznesowy. Oto one:

• Mniejsza kontrola nad własnym biznesem – delegując część obowiązków firmie zewnętrznej, tracimy również część kontroli nad tym, jak przebiega realizacja zamówienia (m.in. sposób pakowania towaru czy wysyłki).
• Duża konkurencja – z dnia na dzień przybywa sklepów w modelu dropshipping, co sprawia, że aby pozyskać klientów, musisz się czymś wyróżnić.
• Niskie marże – duża konkurencja pociąga za sobą z reguły niskie marże, zatem aby wypracować sensowny zysk, musimy uzyskać dobre wyniki sprzedaży.

Dropshipping a działalność gospodarcza

Czy działalność dropshipping bez firmy jest możliwa? Czy dropshipping jest legalny, gdy nie posiadamy działalności gospodarczej? Takie pytania zadaje sobie wiele osób. Okazuje się, że zakładając sklep internetowy w oparciu o dropshipping, nie trzeba posiadać własnej firmy (działalności gospodarczej), jeśli spełnimy jeden warunek: nie można przekroczyć limitu miesięcznego równego 50% minimalnego wynagrodzenia krajowego brutto w danym roku. W 2022 roku wynosi ono 3010 zł brutto, zatem uzyskując przychody nieprzekraczające w żadnym miesiącu kwoty 1505 zł, nie musimy zakładać działalności gospodarczej – wystarczy wówczas działalność nierejestrowana. Warto jednak zdecydować się na założenie działalności, ponieważ hurtownie często mają problem z nawiązaniem współpracy z osobami prywatnymi.

FAQ

Na czym polega dropshipping?

Model dropshippingu opiera się na następujących zasadach:

• sklep internetowy oferuje na swojej stronie asortyment dostawcy dropshippingowego (można sprzedawać produkty bez ich uprzedniego zakupienia),
• gdy klient składa zamówienie, sklep przekazuje je do hurtowni,
• hurtownia zajmuje się kompletowaniem towarów i wysyłką do klienta,
• właściciel sklepu internetowego zarabia na różnicy ceny detalicznej i hurtowej.

Od czego zacząć dropshipping?

Działalność dropshipping należy zacząć od uruchomienia platformy sprzedażowej, a następnie wybrać produkty i dostawców do współpracy. Warto również zdecydować się na oprogramowanie wspierające integrację, typu Baselinker, które umożliwia niemal w pełni zautomatyzować proces dodawania asortymentu i realizacji zamówienia.

Komu opłaca się dropshipping?

Na dropshippingu najbardziej skorzystają osoby, które nie posiadają dużego wkładu finansowego na uruchomienie sklepu internetowego, a także właściciele e-sklepów, którzy chcą poszerzyć swój aktualny asortyment i zwiększyć konwersję.

Ile można zyskać na dropshippingu?

Standardowa marża wynosi 20-35% – to na jej podstawie można szacować możliwe zarobki. Należy przy tym pamiętać, że wysokości marży różnią się od produktów i branży oraz od ustaleń z dostawcą (m.in. uzyskanych rabatów). Zarobki zależą ponadto od wielkości sprzedaży.