Dacă ai un magazin online, una dintre cele mai bune tactici de creștere a comerțului electronic este să te concentrezi pe o nișă profitabilă. Nişa este unul dintre principalii factori care te diferenţiază, în general, de competitori. Alegând o anumită nişă, te poți diferenția, vânzând un produs pe care puţini dintre competitori, ori poate niciunul, nu-l oferă.
Pentru a găsi nișa de piaţă potrivită, este important să știi să:
- evaluezi ce resurse ai, urmând ca acestea să te ghideze către nişa potrivită;
- odată ce ai identificat o nişă, vei ști cum să afli cât de abordabilă este piaţa, ţinând seama de barierele de intrare, dar şi de alte forţe care operează în piaţă;
- și pentru a ști dacă ai ales bine, vei ști cum poți verifica dacă poţi conta pe un avantaj competitiv ori parteneriate utile.
Cel mai bun mod de a explica ce înseamnă o nișă este prin câteva exemple:
- Îmbrăcămintea cu tematică sport sau produse cosmetice pentru femei sunt nișe;
- Bijuteriile și accesoriile hand made este o altă nișă;
- Gadgeturile specifice unui anumit brand reprezintă de asemenea o nișă mult mai restrânsă.
Cu siguranță ai înțeles ideea. Un magazin de nișă, deși are mai puțini clienți potențiali pentru că nu se adresează oricui, are o concentrare mai bună, mai puțini concurenți și rate de loialitate mai bune. Mai simplu spus, deși nișele nu atrag populația generală, ele atrag anumite grupuri de oameni care tind să fie mai loiali brandului.
Pe de altă parte, nișele de comerț electronic pot fi împărțite în patru categorii:
- Prețuri: Nișa poate depinde în mare măsură de prețul produselor pe care le vinzi. Diferite grupuri de consumatori au posibilități financiare diferite. Există o diferență uriașă între vânzarea de produse cu preț mic și cele premium, de lux.
- Date demografice: Nișa ta trebuie să aibă un public clar definit. Articole precum echipamentele de fitness și sport sunt vândute în mod natural tinerilor adulți, în timp ce articolele de lux, precum bijuteriile scumpe, sunt destinate persoanelor adulte trecute de o anumită vârstă, cu o situație financiară foarte bună.
- Psihografie: Această categorie este destul de asemănătoare cu datele demografice. Dar, în timp ce datele demografice explică cine sunt cumpărătorii tăi, psihografiile explică de ce aceștia cumpără. Include informații despre hobby-urile, nevoile și obiceiurile de consum ale publicului tău.
- Geografic: Dorești să vă vinzi produsele la nivel local sau vrei o acoperire globală? Sunt produsele tale sensibile la vreme? Sunt sezoniere? Acestea sunt doar câteva moduri prin care geografia vă poate afecta alegerea de nișă.
De ce este atât de important să găsești o nișă? În primul rând din cauza concurenței. După cum știi, astăzi există literalmente milioane de magazine web. Când încerci să-ți deschizi un magazin online trebuie să fii atent cui te adresezi pentru a ști ulterior metodele prin care poți ajunge la publicul tău țintă.
Tocmai de aceea, trebuie să cercetezi cu atenție nișa în care vrei să te extinzi, să evaluezi riscul și să vezi dacă merită să investești în ea.
Cum să știi dacă o nișă este profitabilă?
Nu toate nișele îți vor aduce mulți bani. Unele sunt pur și simplu mai profitabile decât altele. Dar, există un timp și un loc pentru orice. Într-un an, o nișă te poate ajuta să câștigi sute de mii de dolari. Anul viitor, însă s-ar putea să nu mai funcționeze.
Iată câteva modalități prin care poți să cercetezi o nișă și să vezi dacă poate fi profitabilă pe termen lung:
1. Verifică Google Trends
Trebuie să recunoști dacă nișa dorită poate fi sau nu profitabilă pe termen lung. Îți aduci aminte de fidget spinners? Dacă le căutai în Google Trends, poți vedea că au atins apogeul într-o anumită perioadă, după care au scăzut brusc. De asemenea, puteți utiliza SEMrush și Sistrix pentru a căuta oportunități de nișă viitoare.
2. Verifică volumul de căutare
În continuare, trebuie să afli câți oameni sunt interesați de produsul pe care vrei să îl vinzi în acel moment. Prin urmare, ar fi bine să cauți volumul de căutare a produselor din nișă și să vezi câți oameni le caută pe Google. În acest caz, te pot ajuta instrumente precum Keywords Everywhere și Ubersuggest.
3. Studiază site-urile populare
Pe lângă utilizarea unor tool-uri de căutare a cuvintelor cheie, poți face și o simplă căutare pe Google pentru a afla dacă potențiala ta nișă este populară în acel moment. Scrie în bara de căutare Google denumirile produselor din nișa ta. Dacă obții un număr mare de rezultate – cel puțin câteva sute de mii – atunci există șanse mari ca nișa să fie populară.
4. Analizează anunțurile din Google Ads
Aceasta este o altă tehnică de cercetare eficientă. Când cauți pe Google o nișă, ar trebui să te uiți să vezi dacă anunțurile pentru produse apar în partea de sus a paginii cu rezultate. Logica aici este simplă: dacă nișa este profitabilă, oamenii își vor face publicitate produselor pe Google. Gândește-te, nimeni nu folosește publicitate PPC dacă nu câștigă.
5. Consultă Amazon pentru tendințe
Amazon este excelent pentru idei de produse. Ai nevoie doar de timp și răbdare pentru a-l cerceta. Caută nișa dorită de tine pe Amazon și vezi câte rezultate de căutare obții. Asta îți va oferi o idee aproximativă despre popularitatea sa. Dacă vrei să cauți anumite grupuri de produse, poți utiliza instrumente precum Unicorn Smasher și JoungleScout.
BaseLinker și Decathlon Marketplace – automatizează vânzările de articole sportive
Baselinker a semnat recent un parteneriat cu primul marketplace online dedicat sportului din România – Decathlon – pentru a centraliza activitatea comercianților pe o singură interfață simplă. Decathlon, unul dintre cei mai mari retaileri internaționali de articole sportive, a lansat primul marketplace online dedicat exclusiv sportului din România și își propune colaborări cu peste 200 de parteneri locali și peste 50,000 articole disponibile până la final de 2022.
În prezent, pe marketplace-ul decathlon.ro sunt deja disponibile peste 20,000 de articole de la peste 100 de parteneri locali. Decathlon încheie noi colaborări în fiecare săptămână prin care extinde gama de produse din Marketplace și își afirmă disponibilitatea pentru noi parteneriate de lungă durată care pot completa oferta actuală.
Integrarea BaseLinker cu Decathlon marketplace funcționează într-un proces bine stabilit, prin transfer de date, stabilirea unei conexiuni cu inventory și sincronizarea în timp real pentru acceptarea și onorarea comenzilor. Odată cu lansarea acestui parteneriat, comercianții de articole sportive vor beneficia de o ofertă specială în primele 2 luni – abonamentul lunar în valoare de 199RON/lună FOR FREE.
