Vrei să afli cum să atragi clienți în magazinul online pentru a crește conversiile și vânzările? Găsirea modalităților de a genera trafic în ecommerce pentru a vizita și cumpăra din magazinul online poate fi o provocare, mai ales dacă ești la început. Și lucrurile devin și mai complicate dacă concurezi cu retaileri bine stabiliți pe piață.
Din fericire, există multe modalități de a crește traficul în magazinul tău online. Am alcătuit o listă de 5 dintre cele mai bune practici pentru comerțul electronic pentru a aduce clienți în magazinul tău online:
1. Optimizează magazinul pe cuvintele cheie relevante
Clienții tăi potențiali caută deja pe google produse ca ale tale. De aceea, e important să te asiguri că site-ul tău apare în primele rezultate ale acestor căutări prin implementarea unei strategii inteligente de SEO.
Pentru a face acest lucru trebuie să optimizezi magazinul online pentru diferite cuvinte cheie, deoarece este unul dintre cei mai importanți factori de clasare Google. Și un loc bun cu care să începi este să te uiți la ce cuvinte se află deja pe site-ul tău și ce cuvinte cheie caută potențialii tăi clienții. Verifică dacă există o concordanță între ce cuvinte se caută și ce expresii folosești tu, și asigură-te că imaginile, descrierile produselor și titlurile au cuvintele cheie potrivite.
2. Investește în Google Ads
Una dintre cele mai rapide moduri de a genera trafic către site-ul magazinului tău online este să plătești pentru el. Din fericire, indiferent că ai un buget limitat poți plăti pentru publicitate folosind Google Ads.
Google Ads este o metodă de publicitate cu plata pe click concepută pentru a atrage mai mulți oameni către site. Practic, va trebui să plătești pentru anunțul tău numai atunci când cineva face click pe el.
Există mai multe modalități de a profita de această metodă de a aduce trafic în magazinul tău online:
- Afișezi anunțurile magazinului tău online în rezultatele căutării Google;
- Afișezi anunțuri text sau banner în Gmail, pe diferite site-uri web sau în aplicații;
- Prezinți anunțuri video pe YouTube și vizezi publicul pe baza intereselor sau a datelor demografice, inclusiv vârsta și locația.
Este foarte important să urmărești în mod corespunzător performanța campaniilor publicitare și să le optimizezi pentru a crește rentabilitatea investiției. Bineînțeles nu uita să setezi un anumit buget înainte de a lansa anunțurile, astfel încât să nu depășești niciodată bugetul alocat.
Google Ads este o metodă de promovare rapidă, prin campanii foarte bine optimizate vei reuși să aduci trafic în magazinul online imediat, în timp ce SEO iți asigură o creștere solidă, în timp, fiind o metodă prin care îți poți promova afacerea pe termen lung. Ideea este că ambele metode pot fi foarte eficiente pentru creșterea traficului magazinului tău online, cu mențiunea că trebuie să fie aplicate corect.
3. Campanii pe Facebook
Cu peste două miliarde de utilizatori lunari, Facebook este cel mai activ canal social din lume. Există o multitudine de moduri de a folosi Facebook în avantajul tău pentru a aduce trafic în magazinul online, inclusiv:
- Postări periodice. Pagina de facebook a magazinului este un loc bun pentru a publica și promova orice conținut care trimite înapoi la site-ul web, cum ar fi reduceri de prețuri, o postare de blog sau anunțul unui produs nou.
- Reclame pe Facebook. Alege dintr-o varietate de anunțuri și ajustează campania în funcție de obiectivele stabilite, respectiv în acest caz de creșterea traficului pe site.
- Listarea produselor în magazinul Facebook. Permite clienților să răsfoiască produsele când sunt pe Facebook, apoi direcționează-i către site pentru a verifica mai multe detalii sau pentru a le achiziționa.
4. Rulează o campanie de marketing prin e-mail
Nu ar trebui să fie surprinzător faptul că construirea unei liste de e-mail captivante este una dintre cele mai eficiente metode de a genera trafic către magazinul online. Poți trimite periodic newslettere cu diferite scopuri, în definitiv trimiterea prin e-mail este mai presus de toate un canal de comunicare foarte ușor de utilizat.
Secretul constă în a structura și formula mesajul într-un mod cât mai personal și apropiat de cititor, care să creeze pe cât posibil impresia unei comunicări unu la unu și să genereze obiectivul dorit: creșterea traficului în magazinul online.
De asemenea, pentru a avea rezultate cât mai bune încearcă să:
- Transmiți cât mai clar și la obiect oferta prezentată și modul în care produsele tale oferă un beneficiu;
- Folosești imagini de înaltă calitate și relevante pentru mesajul și conținutul text al e-mailului;
- Structurezi textul în paragrafe scurte, ușor de urmărit, cu bullet-uri și linkuri către site.
5. Scrie articole pe blog
Publicarea conținutului original, fie pe propriul blog, fie pe site-uri web din industrie, te poate poziționa ca lider în zona ta de activitate. Atunci când devii o sursă de informații de referință și bine informată, cumpărătorii vor veni pe site-ul tău de fiecare dată când vor dori să se informeze. Articolele care oferă sfaturi și informații utile, spre deosebire de un argument de vânzare, le vor arăta clienților că poți fi o sursă de informații de încredere ceea ce îți va aduce trafic în magazinul online.
Ia în considerare împărtășirea celor mai bune practici sau sfaturi care vor ajuta publicul să își rezolve cele mai presante probleme. Odată ce ai creat acest conținut, asigură-te că îl distribui și promovezi prin canalele de socializare și prin e-mail.
Nu uita să introduci în interiorul acestor articole și recomandări de produse relevante, astfel încât cititorii să găsească nu doar o sursă de informare ci și soluția la problema pe care o au.
De asemenea, asigură-te că pagina către care direcționezi traficul se potrivește intenției de căutare a utilizatorului. Nu ar avea sens să direcționezi utilizatorii care caută conținut educațional – cum ar fi „cum să arăți bine în rochia neagră” – către o pagină de produse, atunci când caută o postare pe blog, ci introdu în interiorul articolului recomandări de produse relevante pentru subiect.
Site-urile de comerț electronic de succes trebuie să genereze trafic organic, să convertească acești vizitatori în mod eficient și să țină evidența datelor lor pentru a prospera și a repeta corect.
Un magazin online de succes care rezolvă doar la unul sau două lucruri nu își poate atinge întregul potențial. Prin implementarea diferitelor metode enumerate mai sus, companiile pot aduce trafic în magazinul online și își pot transforma afacerea într-una de succes.
