Rozpoczęcie sprzedaży na Allegro często szybko kończy się fiaskiem. Sprzedający nie zawsze wiedzą, dlaczego tak się stało i co mogą poprawić. Z pewnością dużym wyzwaniem jest ogromna konkurencja, ale jest to tylko jeden z punktów wpływających na skuteczny biznes online. Jakie są sposoby na zwiększenie sprzedaży internetowej przez ten marketplace? Poznaj 5 prostych kroków, które pozwolą Ci uzyskać wzrost sprzedaży za pośrednictwem aukcji Allegro.
Krok 1. Przygotuj swoje konto
Konfiguracja konta to najważniejszy krok, aby rozpocząć skuteczną sprzedaż na Allegro. Warto zdecydować się np. na konto firmowe, a nie prywatne. Dlaczego? Oto kilka powodów:
- zyskasz możliwość zdobycia odznaki Super Sprzedawcy,
- zwiększysz zaufanie klientów (konto firmowe kojarzy się z większym profesjonalizmem),
- będziesz mógł/a uczestniczyć w programie powitalnym dla nowych firm,
- uzyskasz dostęp do wielu bezpłatnych szkoleń Allegro,
- stworzysz sobie możliwość wdrożenia API i profesjonalnych narzędzi obsługi sprzedaży.
Kolejna istotna sprawa związana z konfiguracją konta e-sklepu w tej platformie e-commerce to ustalenie odpowiedniej nazwy konta. Ważne, aby nawiązywała do branży i była łatwa do zapamiętania. Warto rozważyć także sprzedaż na kilku kontach (większe prawdopodobieństwo, że klient wybierze Twoją ofertę dzięki lepszej widoczności w wyszukiwarce Allegro).
Oferta specjalna Allegro
Wszyscy nowi sprzedawcy mogą skorzystać z atrakcyjnej oferty powitalnej. Wystarczy, że założysz konto Allegro przy pomocy tego linku, a otrzymasz 500 PLN na Karcie Podarunkowej Allegro!
Krok 2. Dostosuj swoją ofertę do potrzeb kupujących
W tym kroku pojawia się pytanie o najlepiej sprzedające się produkty na Allegro. Upewnij się, że Twój asortyment ma szanse zyskać popularność pod względem popytu. Wykorzystaj narzędzia analityczne, takie jak Google Trends czy Trade Analytics oraz sięgnij do aktualnych raportów na temat branży e-commerce. Dowiesz się tym sposobem, co najlepiej sprzedawać na Allegro. Wg najnowszego raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2021 r.”, najlepiej sprzedają się takie produkty, jak odzież, akcesoria i dodatki, obuwie, kosmetyki i perfumy. chemia gospodarcza, meble, technologie.
Krok 3. Zadbaj o tytuł aukcji, opisy i zdjęcia produktów
- Tytuły – powinny mieć maks. 50 znaków. Ogromną rolę odgrywają słowa kluczowe oraz odróżnienie tytułu od ofert konkurentów. Unikaj dużych liter, wykrzykników, tzw. tanich chwytów marketingowych (jak np. słowa: hit, okazja, promocja).
- Miniatury i zdjęcia – miniatura powinna przedstawiać produkt na białym tle, a jej rozmiar musi być zgodny z wytycznymi serwisu (maks. 2560×2560 px). W opisie aukcji możesz zastosować bardziej urozmaicone zdjęcia – np. z produktami w użyciu (można dodać nawet 15 zdjęć i warto to wykorzystać).
- Opisy – unikalne opisy pozwalają wyróżnić się na tle konkurencji, zwiększyć zaufanie klientów, zmniejszyć liczbę pytań dotyczących szczegółów produktu oraz obniżyć ryzyko niezadowolenia z zakupu (tym samym w opiniach możemy zyskać więcej pozytywnych komentarzy).
Krok 4. Konkuruj ceną oraz satysfakcją klientów
Ustalaj cenę swoich produktów w oparciu o stawki u konkurencji, koszt pozyskania towaru oraz wartość, jaką produkt może dać klientom. Warto przy tym skorzystać z LivePrice, dzięki któremu szybko sprawdzisz ceny u konkurencji i ich zmiany. Po takiej analizie postaraj się wprowadzić taką politykę cenową, która jest atrakcyjna zarówno dla klienta, jak i dla Ciebie. Nie musisz oferować produktu w cenie niższej niż konkurencja. Postaw jednak na to, aby Twoja oferta przyciągała uwagę i budziła zaufanie wśród kupujących. Dobrze jest zadbać o pozytywne komentarze kupujących (m.in. dzięki profesjonalnej obsłudze klienta).
Krok 5. Wypromuj swoją ofertę
Marketing produktów to jeden z najważniejszych kroków ku zwiększeniu sprzedaży. W jaki sposób możesz nakłonić potencjalnych klientów do zakupu? Do wyboru masz kilka opcji:
- Allegro SMART – to obecnie podstawa prowadzenia skutecznej sprzedaży na Allegro. Program SMART pozwala klientom na darmowe dostawy, zwroty i reklamacje powyżej danego progu cenowego po uiszczeniu niewielkiej opłaty (49 zł rocznie).
- Status Super Sprzedawcy – to etykieta budząca większe zaufanie do e-sklepu prowadzonego na tej platformie sprzedażowej.
- Monety Allegro – to atrakcyjny program lojalnościowy, z którego korzysta kilka milionów kupujących na Allegro.
- Allegro Ads – to system reklamowy podobny w mechanizmie działania do Google Ads czy Facebook Ads. Umożliwia promowanie oferty na górze listy. Płatność za reklamę jest w systemie za kliknięcie.
- Strefa Okazji – w tym miejscu liczba transakcji jest do 50 razy większa od średniej z całego serwisu. Warto się tutaj pojawić, ale należy pamiętać, że serwis pobiera za to dodatkową opłatę (stałą plus prowizję od sprzedaży).
- Wyróżnienia i podświetlenia oferty – to dodatkowo płatne opcje pozwalające promować i wyróżnić naszą ofertę na tle innych wyników wyszukiwania.
Powyższe kroki to nie jedyne, co możesz zrobić, aby zwiększać rentowność własnego sklepu internetowego. Duże znaczenie ma także umiejętne łączenie sprzedaży w e-sklepie i na Allegro, chociażby ze względu na konieczność sprawnej aktualizacji cen czy stanów magazynowych. Na potrzeby rynku e-commerce powstały rozwiązania, które ułatwiają takie działania. Z ich pomocą można zarządzać ofertami i zamówieniami z jednego panelu administracyjnego, automatycznie wystawiać oferty, wznawiać i zamykać aukcje, obsługiwać wiele kont. Takie możliwości oferuje m.in. oprogramowanie Baselinker, które pozwala również skonfigurować ofertę na Allegro z hurtowniami dropshippingowymi.
FAQ
Jak zdobyć klientów na Allegro?
Aby pozyskać klientów na Allegro i zwiększyć sprzedaż, zadbaj o atrakcyjną nazwę konta, wyróżniające się zdjęcia, tytuły i opisy, zdobywanie pozytywnych opinii oraz odpowiednią promocję w ramach platformy.
Jak promować produkty na Allegro?
Produkty na Allegro można promować wykupując wyróżnienia i podświetlenia oferty, korzystając z systemu Allegro Ads oraz dołączając do Strefy Okazji na stronie głównej.
Co najlepiej sprzedaje się na Allegro?
Na Allegro najlepiej sprzedają się takie produkty, jak odzież, akcesoria i dodatki, obuwie, kosmetyki i perfumy. chemia gospodarcza, meble, technologie (dane raportu Gemius z 2021 r.)
Ile kosztuje wyróżnienie oferty na Allegro?
Wyróżnienie oferty na Allegro kosztuje obecnie 19 zł i jest aktywne przez 10 dni. Wyróżnienie można w dowolnym momencie przedłużyć lub wyłączyć.
