Globalizarea este un termen folosit adesea în lumea afacerilor – mai ales în ultimii 20 de ani. Întruchipează estomparea granițelor geopolitice și operarea la nivel internațional. Dacă ești ownerul unei mici afaceri și te intersează să tranzacționezi la nivel global, există câteva lucruri pe care trebuie să le știi înainte de a face acest pas.
În primul rând, ce înseamnă global market? Care sunt beneficiile tranzacționării pe piața globală? Și bineînțeles, care sunt caracteristicile marketingului global? Răspunsurile la fiecare dintre aceste întrebări vor fi esențiale pentru capacitatea de a intra cu avantaj competitiv pe global market.
Ce înseamnă global market?
The Economist subliniază că globalizarea reprezintă integrarea piețelor din mai multe regiuni și culturi diferite ale lumii și că nu este un lucru nou sau modern. Când civilizațiile și țările au început să facă comerț cu bunuri (de exemplu, mătase din Asia și blană din Europa), piețele au devenit mai integrate, ceea ce a condus la piața globală pe care o cunoaștem astăzi.
Global market, desigur, nu este un spațiu fizic. Există pentru că tehnologia a permis afacerilor și consumatorilor să aiba acces la cele mai bune produse din multe țări diferite.
Care sunt avantajele global market?
Globalizarea permite proprietarilor de afaceri mici să obțină succes la scară internațională. Global market poate părea terifiant la început, dar dacă ești bine pregătit, poți evita problemele inutile. Amintește-ți că afacerea este un proces de învățare continuă, așa că nu îți fie teamă să faci greșeli.
Atâta timp cât ai o viziune și un plan de afaceri solid, vei reuși. Iată care sunt avantalele de care te vei bucura când accesezi global market:
1. Mai multe vânzări
Scalând afacerea la nivel global, ai acces la o bază mult mai mare de clienți. Dacă produsul sau serviciul tău este unul de succes, te vei bucura imediat de venituri sporite de la acești noi clienți, mai ales atunci când vorbim de o suprasaturare pe plan intern. Globalizarea ar putea fi exact șansa de care compania ta are nevoie pentru a duce veniturile la un alt nivel.
2. Capacitatea de a ajuta mai mulți oameni
Soluțiile oferite de afacerea ta vin, fără îndoială, cu potențialul de a ajuta clienții să-și îmbunătățească viața într-un anumit fel. Când decizi să vinzi cross border, poți ajuta un număr exponențial mai mare de oameni să găsească răspunsurile la întrebările sau provocările pe care compania ta îi ajută să le rezolve.
3. Acces mai mare la angajați pregătiți
Un alt mare avantaj de a face pasul următor în business și să accesezi global market este că ai acces la un nou grup de potențiali angajați cu aptitudini și mentalități unice. S-ar putea chiar să descoperi că acești potențiali angajați au abilități greu de găsit în țara ta de origine, ceea ce îți oferă un avantaj față de alte organizații din domeniul tău care nu s-au globalizat încă.
4. Învățarea unei noi culturi
Obținerea de informații despre un loc nou poate ajuta compania pe care o conduci să fie mai bine pregătită. Înțelegerea oamenilor care nu sunt din țara ta îți poate oferi o nouă perspectivă asupra relațiilor cu clienții și te poate ajuta chiar să lucrezi mai bine cu clienții autohtoni și partenerii de afaceri. Angajarea unui consultant cultural te va ajuta în crearea conținutului de marketing care ține cont de cultură și anumite nuanțe lingvistice.
5. Expunerea la noi oportunități de investiții
Investițiile străine pot fi extrem de valoroase pentru afacerea ta, așa cum știu deja multe companii care au făcut pasul spre global market. Când accesezi marketplace-urile globale, poți afla mai ușor despre aceste oportunități de investiții și cât de benefice pot fi pentru compania ta.
6. Îmbunătățirea reputației companiei
Afacerile care se pot extinde cu succes la nivel global și își pot comercializa ofertele către o populație total diferită. Nu este o realizare ușor de îndeplinit, dar potențialii parteneri de afaceri se vor gândi altfel la compania ta atunci când știu că ai o prezență internațională.
7. Durabilitate și reziliență
Dacă afacerea ta are doar unul sau două domenii în care poate vinde servicii sau produse, ce s-ar întâmpla dacă aceste piețe ar experimenta o schimbare dramatică din cauza unui dezastru natural sau a unei alte circumstanțe neprevăzute?
Scalarea business-ului la nivel global îți permite să diversifici piețele, astfel încât sursele de venit să fie mai stabile: chiar dacă activitatea internă este lentă, afacerea nu va primi un șoc atât de mare, deoarece global market va susține diferența.
Beneficiile marketingului global
Expansiunea marketplace-urilor globale nu a influențat doar circulația bunurilor de larg consum, ci și modul în care funcționează companiile și relația dintre furnizori și angajați. Marketingul global este esențial pentru orice afacere modernă.
Într-o eră în care companiile (atât mari cât și mici) își pot vinde și expedia produsele și serviciile către consumatori de pe tot globul în câteva zile, e ușor să uităm cum funcționau magazinele înainte de era digitală și de inovațiile în transport.
Trecerea la nivel global are o serie de avantaje, dar acestea nu vin fără provocări. Dacă poți crea o strategie eficientă pentru a depăși obstacolele pe care le-ar putea prezenta globalizarea, procesul poate culege multe beneficii de care afacerea ta se va bucura de ani de zile.
Expunerea pe plan internațional și atragerea clienților la scară globală necesită acțiuni de marketing speciale și adoptarea unor tehnologii noi. Acestea sunt câteva dintre beneficiile de care se bucură o companie care îmbățișează marketingul global:
- Crești calitatea unui produs sau serviciu. Când o afacere se extinde pe o nouă piață, aceasta se expune unor alt fel de informații. Cu instrumentele potrivite, vei dobândi cunoștințe într-un ritm mai rapid, ceea ce duce la o calitate superioară a serviciilor sau a produselor pe care le oferi clienților.
- Brand awarness. Gândiți-vă de ce companii precum McDonald’s și Starbucks sunt cunoscute în întreaga lume. Dacă afacerea ta are reclame atât pe platformele de social media, cât și reclame difuzate în întreaga lume (personalizate de la o țară la alta), există o șansă crescută de a câștiga o bază globală de clienți.
- Ajungi la un public țintă mai larg. Datorită inovațiilor moderne (internetul) și a rețelelor sociale este mai ușor ca niciodată să te conectezi cu piața externă pentru a crește baza de clienți a companiei. În era postărilor și imaginilor pe rețelele de socializare, e-Marketing-ul este rege.
- Câștigi avantaj în fața concurenței locale. Toată lumea știe că McDonald’s este o putere globală dominantă în comparație cu Whataburger de eemplu datorită acoperirii sale pe piața globală, în special în China.
- Obții relații peste granițe. Nu numai că o afacere poate forma o relație sau chiar parteneriate în țările lor natale, dar poate, de asemenea, să stabilească relații cu corporații străine pentru a-și maimiza avantajul pe piața globală.
Cu cât o companie are un impact mai global, cu atât are mai multă influență culturală și putere, ceea ce mărește și dimensiunea operațiunilor. Datorită inovațiilor digitale, companiile pot implementa strategii globale cu un ritm mai rapid decât ajunge la mai mulți oameni. BaseLinker este o platformă de automatizare și integrare pentru tot fluxul de lucru în comerț electronic. Tehnologia pe care BaseLinker o aduce în piață amplifică potențialul business-urilor online de a se dezvolta și în afara țării, prin listarea produselor în marketplace-uri consacrate precum Amazon, Allegro sau Ebay.
