Chcesz sprzedawać w Internecie, ale nie wiesz od czego zacząć? Dobrym pomysłem jest start e-biznesu na Allegro. Platforma odwiedzana jest każdego dnia przez ponad 1,5 mln użytkowników zainteresowanych e-zakupami. Naturalnie więc wiele firm decyduje się na sprzedaż w tym miejscu, natomiast nie każdy wie, czym handlować na Allegro i co daje najlepsze zyski.
Co najlepiej się sprzedaje w Internecie?
Zakupy online bez wychodzenia z domu to opcja, z której korzysta coraz więcej osób, zwłaszcza od czasu wybuchu pandemii koronawirusa. Przyjrzyjmy się, co Polacy kupują w Internecie najczęściej (dane z najnowszego z raportu E-commerce w Polsce 2021):
- odzież, akcesoria i dodatki (72%),
- obuwie (61%),
- kosmetyki i perfumy (57%),
- książki, płyty, filmy (56%),
- sprzęt RTV\AGD (50%),
- produkty farmaceutyczne (48%),
- odzież sportowa (47%),
- artykuły dziecięce\zabawki (41%),
- telefony, smartfony, tablety, akcesoria GSM (41%),
- produkty spożywcze (35%).
Oferta specjalna Allegro
Wszyscy nowi sprzedawcy mogą skorzystać z atrakcyjnej oferty powitalnej. Wystarczy, że założysz konto Allegro przy pomocy tego linku, a otrzymasz 500 PLN na Karcie Podarunkowej Allegro!
Co sprzedawać na Allegro w 2023 roku? Kategorie, które warto wziąć pod uwagę
Wybór produktów do sprzedaży na Allegro nie jest prosty, zwłaszcza gdy startujemy z biznesem online. Nie ma tutaj jednoznacznej odpowiedzi, ale istnieje kilka kategorii produktów, których oferowanie może zwiększyć szanse na rentowność działalności, ponieważ od wielu sezonów dominują w rankingach sprzedaży. Co sprzedaje się najlepiej na Allegro? Poniżej przedstawiamy pomysły dla początkujących w biznesie e-commerce. Pamiętaj jednak, że każdy przedsiębiorca powinien kierować się nie tylko trendami, ale i np. wysokością marży, możliwościami promocji czy dostępem do dostawców.
1. Artykuły chemiczne, kosmetyki, perfumy
Środki czyszczące, kosmetyki, perfumy – to produkty cieszące się dużą popularnością, ale i konkurencyjnością. Nie cechują się jednak częstymi zwrotami, co jest zaletą pod względem logistyki. Warto postawić na wysoką jakość oferowanego asortymentu, zgodnie z aktualnymi trendami – np. kosmetyki o naturalnym składzie w biodegradowalnych opakowaniach. Minusem takiej oferty jest data ważności produktów, która stawia pewne ograniczenia.
2. Artykuły dziecięce i zabawki
Zabawki i wszelkie akcesoria dziecięce (np. przewijaki, zabawki sensoryczne, usypiacze, otulacze, karuzele, projektory, maty edukacyjne, butelki, smoczki) to kategoria ciesząca się niesłabnącą popularnością, szczególnie wśród kobiet w ciąży, które nie mają ochoty kupować wyprawki dla noworodka stacjonarnie. Wykorzystaj to i wystartuj ze skuteczną sprzedażą na Allegro, oferując pełny asortyment dziecięcy i budując zaufanie do swojej marki już u przyszłych mam.
3. Telefony, smartfony, tablety, akcesoria GSM
Są to produkty stosunkowo drogie, ale wiążące się z mniejszą liczbą wad, niż np. w przypadku sprzętu RTV/AGD. Zajmują mało miejsca w magazynie, zatem jego utrzymanie nie generuje wysokich kosztów. Co więcej, tego typu sprzęty elektroniczne zwykle sprzedawane są z bardzo wysoką marżą, przez co zarobki automatycznie są wyższe.
4. Produkty spożywcze
Po wybuchu pandemii koronawirusa swój rozkwit przeżyły sklepy spożywcze online. Co ciekawe, w 2019 roku (wg raportu E-commerce w Polsce) zakupów spożywczych przez Internet dokonało 31% respondentów, natomiast w 2021 roku liczba ta wzrosła do 35%. Zauważalna jest więc tendencja wzrostowa, mimo zniesienia niemal wszystkich ograniczeń wynikających z pandemii. Szczególnie opłacalna jest sprzedaż artykułów spożywczych o długich terminach ważności i tzw. produktów suchych (kasze, makarony, kawy, słodycze itd.).
5. Produkty sezonowe
Postawienie na sezonowość to dobre rozwiązanie w szczególności dla osób, które szukają dodatkowego źródła zarobku lub boją się zrezygnować ze stabilnego zatrudnienia. Produkty sezonowe (artykuły wakacyjne, odzież sezonowa, pamiątki, znicze, sztuczne kwiaty, sprzęt zimowy) generują bowiem stosunkowo wysokie zarobki, a wymagają mniejszego zaangażowania ze strony przedsiębiorcy, niż przy sprzedaży produktów całorocznych (te wiążą się z potrzebą stałej obsługi sprzedaży, przez cały rok).
Jak samemu sprawdzić, co sprzedaje się na Allegro najlepiej?
Zaczynając sprzedaż na Allegro warto sprawdzić, jakie są aktualne trendy oraz działania konkurencji. Dzięki temu zmniejszymy ryzyko, że zastaniemy brak popytu na wybrane przez nas produkty. W tym celu możemy skorzystać z narzędzi analitycznych, które pozwolą skutecznie rozwijać firmę w sposób długofalowy i uczynić ją swoim głównym źródłem dochodu.
Przykładem jest Trade Analytics. Allegro udostępnia sprzedającym dane dotyczące wszystkich transakcji i pozwala odpowiedzieć na wiele pytań dotyczących sprzedaży na Allegro. Na tej podstawie możemy dobrać odpowiedni asortyment, ustalić cenę, sprawdzić konkurencyjność.
Inne popularne narzędzie to Trader Watch. Oprogramowanie monitoruje wszystkie transakcje zawierane w tej platformie sprzedażowej. Znajdziemy w nim takie informacje, jak obroty największych sprzedawców czy najlepiej sprzedające się przedmioty. Można również łatwo analizować koszty aukcji, wystawienia produktu, koszty prowizyjne, koszty promowania.
Wielu przedsiębiorców początkowo korzysta także z Google Trends, które nie uwzględnia stricte danych sprzedażowych produktów dostępnych na Allegro, jednak pozwala analizować wpisywane przez użytkowników słowa w wyszukiwarce Google. To nie jedyne na rynku narzędzie analizujące popularność słów kluczowych w Google. Alternatywą może być np. Semstorm, Senuto czy Planer słów kluczowych od Google Ads.
Innym narzędziem jest Planer Kampanii, dzięki któremu możemy analizować wpisywane słowa kluczowe w wyszukiwarce Allegro. Niestety oprogramowanie jest dostępne tylko dla użytkowników, którzy wydali w systemie Allegro Ads przynajmniej 3000 zł w ciągu ostatnich trzech okresów rozliczeniowych.
Czym się kierować przy wyborze sprzedawanych produktów?
Wybierając produkty do sprzedaży internetowej na Allegro, warto wziąć pod uwagę następujące punkty:
- Konkurencja – analiza działań konkurencji jest istotna dla sukcesu w sprzedaży online. Im bardziej konkurencyjna jest dana branża, tym trudniej będzie nam dotrzeć do potencjalnych klientów. Warto odnaleźć swoją niszę, ale podchodzić do tego z umiarem, aby nie zawęzić się do zbyt małej grupy docelowej.
- Zwroty – są branże charakteryzujące się dużą częstotliwością zwrotów (np. obuwie). Lepiej unikać takich produktów, ponieważ wiąże się to z pewnymi stratami finansowymi (zwroty są obecnie wygodną i nisko kosztową opcją dla kupującego dzięki Allegro Smart, dlatego korzysta z nich wielu użytkowników).
- Marża – zwykle marża jest czynnikiem decydującym o wysokości zarobków ze sprzedaży, dlatego koniecznie weź ją pod uwagę przy dobieraniu asortymentu.
- Analiza aktualnych trendów – rynek e-commerce stale się zmienia, a wraz z nim może się zmieniać popyt na określone produkty. Miej na uwadze m.in. rosnącą popularność produktów tworzonych z troską o środowisko czy zdrowe odżywianie.
- Dropshipping – dobrym pomysłem na start sprzedaży w Internecie jest biznes w modelu dropshippingu. Dzięki niemu możesz sprzedawać online produkty na Allegro i we własnym sklepie internetowym, bez dużych nakładów finansowych (sprzedaż produktów jest możliwa bez uprzedniego zakupu towaru). To optymalne rozwiązanie dla osób, które chcą w praktyce sprawdzić, jakie produkty zacząć sprzedawać, aby uzyskać jak najlepsze wyniki finansowe. Rozpoczęcie działalności w e-commerce na takich zasadach jest także bardzo wygodne – obecnie na rynku dostępne są nowoczesne oprogramowania umożliwiające sprawne zarządzenie sklepem internetowym, bez konieczności zatrudniania sztabu pracowników (np. Baselinker). Co więcej, dostarczają kontaktów do hurtowni działających w modelu dropshippingu i pozwalają na automatyczną integrację platform e-commerce, także ze sklepem działającym w ramach marketplace Allegro.
Czego nie można sprzedawać na Allegro?
Allegro zabrania sprzedaży pewnych produktów, m.in. naruszających prawa osób trzecich, pochodzących z kradzieży lub wprowadzonych do obrotu niezgodnie z prawem czy nawołujących do nienawiści. Występują także pewne ograniczenia w sprzedaży leków, alkoholu, chemii motoryzacyjnej, gier, kursów online czy nasion – te są możliwe do sprzedaży, ale pod pewnymi warunkami. Wszystkie informacje znajdują się na liście towarów zakazanych i dopuszczonych warunkowo na stronie Allegro.
FAQ
Co opłaca się sprzedawać na Allegro?
Na Allegro wielu przedsiębiorcom najbardziej opłaca się sprzedawać środki czystości, kosmetyki, perfumy, książki, płyty i filmy, sprzęt RTV/AGD (zwłaszcza drobny), produkty dla dzieci, telefony i akcesoria GSM, produkty spożywcze oraz produkty sezonowe.
Jakie kategorie produktowe są najpopularniejsze na Allegro?
Na Allegro największą popularnością cieszą się takie kategorie produktowe, jak:
- obuwie,
- odzież, akcesoria i dodatki,
- kosmetyki i perfumy,
- artykuły chemiczne.
Czego nie warto sprzedawać na Allegro?
Na Allegro nie warto oferować produktów generujących duże ryzyko zwrotu lub wymiany (np. buty i odzież), wiążących się z wysoką prowizją (np. części samochodowe) lub produktów na zamówienie.
