Amazon A+ Content to jedno z najpotężniejszych narzędzi dostępnych dla sprzedawców. Odpowiednio wdrożony, zwiększa współczynnik konwersji, poprawia zaangażowanie klientów i buduje profesjonalny wizerunek marki. Z tym poradnikiem sprawisz, by Twój A+ Content pracował na maksimum swoich możliwości.
Czym jest Amazon A+ Content?
A+ Content (wcześniej znany jako Enhanced Brand Content) to funkcja dostępna dla sprzedawców zarejestrowanych w programie Amazon Brand Registry. Pozwala na wzbogacenie kart produktów o wysokiej jakości multimedia, rozbudowane opisy i elementy brandingowe, które nie są dostępne w standardowych listingach.
Sprawdź, dlaczego warto i kto może korzystać z Amazon A+ Content w pierwszym artykule z serii: Co to jest Amazon A+ Content i kto może go używać?
Kluczowe elementy Amazon A+ Content
Amazon udostępnia wiele modułów, które można wykorzystać do stworzenia efektywnego A+ Content. Przyjrzyjmy się im szczegółowo.
Nagłówki i opisy tekstowe
Nagłówki w A+ Content powinny zawierać starannie dobrane frazy kluczowe, które potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarkę Amazona. Według badań Jungle Scout, 70% kupujących nigdy nie przechodzi poza pierwszą stronę wyników, co podkreśla wagę odpowiedniego pozycjonowania.
Klienci na Amazonie szybko skanują treści, dlatego kluczowa jest zwięzłość. Opisy tekstowe powinny rozwijać temat zasygnalizowany w nagłówku:
- Maksymalna długość pojedynczego bloku tekstu nie powinna przekraczać 100-150 słów
- Tekst powinien być podzielony na krótkie akapity (2-3 zdania)
- Stosowanie punktów zamiast długich bloków tekstu
- Podkreślanie kluczowych korzyści, nie tylko cech produktu
Zdjęcia
Według danych z Amazon Seller Central, produkty z profesjonalnymi zdjęciami na białym tle o wysokiej jakości mają o 22% wyższy współczynnik konwersji. Jednocześnie, coraz popularniejsze stają się zdjęcia lifestyle’owe, które pokazują produkt w użyciu. W fotografiach warto również uwzględnić zbliżenie na detal – prezentuje unikalne cechy, materiały czy funkcjonalności produktu.
Amazon wymaga, aby obrazy używane w A+ Content spełniały następujące kryteria:
- Minimalna rozdzielczość: 2500×2500 pikseli
- Akceptowane formaty: JPG i PNG
- Maksymalny rozmiar pliku: 10 MB
Porównanie produktów
A+ Content umożliwia stworzenie tabeli porównawczej, co jest szczególnie przydatne, gdy oferujesz różne warianty tego samego produktu lub chcesz pokazać przewagę nad konkurencją.
- Prezentacja różnic: kluczowe specyfikacje techniczne i zestawienie cech unikalnych różnych wersji produktu.
- Wyróżnienie przewag: choć Amazon zabrania bezpośredniego porównywania z konkurencyjnymi markami, można wyróżnić unikalne cechy produktu, które pośrednio wskazują na jego przewagę.
- Sugestia właściwego wyboru: pomoc klientom w wyborze wariantu najlepiej odpowiadającego ich potrzebom
Infografiki i elementy wizualne
Jedna dobra infografika może zastąpić kilka akapitów tekstu i skuteczniej wyjaśnić działanie produktu, jego wymiary czy sposób użycia. Dobrze zaprojektowane infografiki mogą przekazać złożone informacje w przystępny sposób. Eksperci ds. UX zalecają:
- Używanie maksymalnie 5-7 elementów w jednej infografice.
- Stosowanie ikon pomagających w zrozumieniu kluczowych korzyści.
- Ikony powinny być łatwe do zrozumienia i czytelne nawet w małym rozmiarze.
- Wykorzystanie kolorystyki i stylu zgodny z brandingiem marki (spójność wizualna buduje rozpoznawalność).
Filmy i multimedia
Amazon umożliwia także dodawanie treści wideo w ramach A+ Content. Dynamiczne demonstracje nie tylko pomagają klientom lepiej zrozumieć działanie produktu, ale też redukują liczbę zwrotów i negatywnych opinii. Według statystyk Amazon, produkty z filmami instruktażowymi mają o 25% mniej zwrotów związanych z nieznajomością obsługi. Na jakich wideo warto się skupić przy A+ Content?
- Instrukcje użytkowania: pokaz krok po kroku, jak korzystać z produktu.
- Demonstracje funkcji: prezentacja działania produktu w ruchu.
- Testimoniale: opinie użytkowników i ekspertów.
- Porównania w akcji: zestawienie działania różnych wariantów produktu
👇 Zobacz, jak może wyglądać wideo prezentujące produkt na Amazonie.
Przykłady skutecznego A+ Content – Case study firmy Skoczylas
Nasz klient, firma Skoczylas specjalizująca się w produkcji naturalnych suplementów diety, stanowi doskonały przykład efektywnego wykorzystania A+ Content na Amazonie.
Marka Skoczylas, założona przez cenionego lekarza Marka Skoczylasa, zdobyła uznanie dzięki wysokiej jakości suplementom diety o naturalnym składzie. Ich produkty wyróżniają się wysoką przyswajalnością składników aktywnych oraz brakiem sztucznych dodatków. W celu wzmocnienia wizerunku marki na Amazonie oraz zwiększenia konwersji, firma wdrożyła A+ Content, który znacząco poprawił atrakcyjność ich listingów.
Co zostało zrobione dobrze?
✅ Przejrzysty i estetyczny design
- Treść jest dobrze uporządkowana, co ułatwia czytanie i szybkie przyswajanie informacji.
- Czytelne nagłówki, podział na sekcje oraz wykorzystanie ikonografii sprawiają, że treść jest intuicyjna i przyjazna dla użytkownika.
✅ Podkreślenie korzyści produktu
- Każdy suplement posiada jasny opis korzyści, co pomaga klientom zrozumieć, dlaczego warto go kupić.
- Wyróżnione są kluczowe składniki aktywne i ich wpływ na organizm, co zwiększa przejrzystość informacji.
✅ Wykorzystanie tabeli składników
- Szczegółowa prezentacja zawartości substancji aktywnych w przeliczeniu na dzienną porcję to duży atut.
- Dzięki temu potencjalny klient od razu wie, co dostaje w każdej kapsułce.
✅ Wykorzystanie ikon i certyfikatów
- Certyfikaty (Polski Producent, Vege Friendly czy Badania Plus) budują zaufanie do produktu i zwiększają autorytet marki.
- Ikony wizualizujące najważniejsze cechy produktu pomagają w szybkim przyswajaniu informacji.
✅ Zalecenia dotyczące spożycia i przechowywania
- Klienci nie muszą przeszukiwać opisu, aby znaleźć kluczowe informacje – wszystko jest przedstawione w przejrzysty sposób.
✅ Społeczny dowód słuszności
- Wspomnienie o nagrodach, takich jak Laur Konsumenta, zwiększa wiarygodność produktów i wpływa na decyzje zakupowe klientów.
Jak tworzyć skuteczny listing na Amazon?
Skuteczny listing na Amazon to podstawa sukcesu sprzedażowego, niezależnie od tego, czy korzystasz z A+ Content. Pamiętaj, że nawet najlepszy A+ Content nie zrekompensuje słabej jakości podstawowego listingu. Zadbaj o wszystkie elementy standardowego opisu produktu, zanim przejdziesz do tworzenia rozszerzonych treści A+. Oto najważniejsze elementy, na które warto zwrócić uwagę.
Miniatura produktu – pierwsze wrażenie ma znaczenie
Miniatura jako pierwsza przyciąga wzrok potencjalnego klienta. Musi być zgodna z wytycznymi Amazona, ale również wyróżniać się na tle konkurencji.
- Przygotuj zdjęcie o wymiarach 2500 x 2500 pikseli w formacie JPG lub PNG
- Umieść produkt na białym, neutralnym tle
- Zadbaj o wyróżnienie produktu na tle konkurencji (odpowiednie kadrowanie, oświetlenie)
- Warto przygotować 2-3 wersje miniatury do testów A/B, aby sprawdzić, która przyciąga więcej kliknięć.
Jak zoptymalizować tytuł listingu?
Tytuł produktu to jeden z najważniejszych elementów SEO na Amazonie. Dobrze skonstruowany tytuł zwiększa widoczność w wynikach wyszukiwania i pomaga klientom szybciej zrozumieć, co oferujesz.
- Maks. 200 bajtów – warto wykorzystać cały dostępny limit, ale unikać zbędnych słów
- Główna fraza kluczowa na początku (po nazwie marki) – algorytm Amazona nadaje większą wagę pierwszym słowom w tytule
- Oddzielaj frazy kluczowe myślnikami, a cechy produktu przecinkami
- Unikaj zakazanych znaków specjalnych (!, $, ?, #)
- Zastosuj strukturę: [Nazwa marki] [Fraza kluczowa] [Cecha produktu]
📌 Przykład dobrego tytułu: BaseLinker – Kompleksowy System Zarządzania Zamówieniami i Integracji Marketplace, e-Commerce i Kurierów – Automatyzacja Sprzedaży, Wystawianie Faktur, Magazyn
Dlaczego jest skuteczny?
Nazwa marki:
- BaseLinker – główna nazwa marki i oprogramowania
Istotne frazy kluczowe i wyróżniki:
- Kompleksowy System Zarządzania Zamówieniami – fraza wskazująca na główną funkcję.
- Integracji Marketplace, e-Commerce i Kurierów – podkreślenie elastyczności integracji z platformami sprzedażowymi i firmami kurierskimi.
- Automatyzacja Sprzedaży – kluczowa korzyść dla sprzedawców.
Dodatkowe funkcjonalności:
- Wystawianie Faktur, Magazyn, Synchronizacja Ofert i Stanów – szczegółowe funkcje podkreślające wszechstronność narzędzia.
Efektywne wykorzystanie wariantów
Warianty pozwalają grupować produkty w różnych wersjach (kolor, rozmiar, pojemność) na jednej stronie produktowej. Dzięki temu klienci mogą łatwo przełączać się między opcjami, zamiast szukać osobnych aukcji. Jeśli Twój produkt występuje w wielu wersjach, koniecznie skorzystaj z funkcji wariantów.
- Lepsza nawigacja dla klienta – wszystkie opcje dostępne na jednej stronie.
- Wyższy współczynnik konwersji – klienci częściej dokonują zakupu, jeśli mają wybór.
- Lepsza optymalizacja SEO – jedna aukcja z wieloma wariantami zbiera więcej recenzji, co zwiększa jej widoczność.
Wskazówka! Zadbaj o spójne miniatury dla wszystkich wariantów.
Jak powinna wyglądać galeria zdjęć na Amazonie?
Galeria zdjęć to wizualna opowieść o Twoim produkcie. Fotografie są równie ważne jak tytuł i opis – klienci chcą zobaczyć produkt w akcji, zanim podejmą decyzję zakupową.
- Umieść 6-7 wysokiej jakości zdjęć w galerii.
- Pokaż produkt w kontekście użytkowania – jak działa, jak wygląda podczas użycia.
- Dodaj zdjęcia korespondujące z informacjami zawartymi w bullet points.
- Zachowaj spójność wizualną – logotypu i zachowaj kolorystykę marki.
- Film w galerii – Amazon umożliwia dodanie wideo, co jest świetnym sposobem na przedstawienie funkcjonalności produktu.
Jak pisać skuteczne bullet points?
Bullet points to krótkie, ale treściwe opisy kluczowych cech produktu. Powinny jasno informować klienta o najważniejszych aspektach oferty.
- 5 bullet points z kluczowymi cechami
- Maksymalnie 300 znaków na punkt – krótkie i precyzyjne zdania.
- Użyj frazę kluczową w pierwszym punkcie – pomaga w pozycjonowaniu.
- Zastosuj logiczną kolejność:
- Najważniejsza cecha produktu
- Kolejne wyróżniki
- Opis materiału, koloru lub innych cech fizycznych
- Zawartość zestawu
- Główne korzyści dla klienta
Jak powinien wyglądać opis listingu na Amazonie?
Opis produktu to miejsce, gdzie możesz przekazać więcej szczegółowych informacji o swoim produkcie. Nawet jeśli wykorzystujesz A+ Content, standardowy opis produktu nadal ma znaczenie.
- Unikaj słów zakazanych w regulaminie (np. 100% jakości, darmowa dostawa, najlepszy na rynku)
- Stwórz jasną strukturę z nagłówkami i krótkimi akapitami
- Skup się na funkcjach i korzyściach; podkreśli konkretne cechy produktu, które nie zostały zawarte w bullet points
- Unikaj używania Caps Locka
Zarządzanie cenami i dostępnością
Aby maksymalizować szanse na zdobycie Buy Boxa:
- Monitoruj ceny konkurencji i na jej podstawie zmieniaj swoją strategię cenową
- Utrzymuj wysoki poziom dostępności produktu
- Dbaj o szybką realizację zamówień
- Utrzymuj pozytywne metryki sprzedażowe (niski wskaźnik zwrotów, wysokie oceny)
Chcesz zdobyć Buy Box na Amazon? BaseLinker zrobi to za Ciebie! Repricer dla Amazona automatycznie dostosowuje ceny, zwiększając Twoje szanse na Amazon Featured Offer – miejsce, przez które przechodzi 80% sprzedaży.
Jak dodać A+ Content w Seller Central? (Krok po kroku)
- Zaloguj się do Amazon Seller Central następnie przejdź do Advertising → A+ Content Manager. Upewnij się, że masz dostęp do Amazon Brand Registry, co jest warunkiem koniecznym dla dodania A+ Content.
- Wybierz Utwórz nowy A+ Content. Możesz rozpocząć od szablonu lub stworzyć całkowicie niestandardowy układ.
- Wybierz język, w którym będzie tworzony A+ Content (dla każdego rynku tworzymy oddzielnie) oraz nadaj nazwę (łatwiejsze odnajdywanie treści, przy dodawaniu A+ Content do listingów).
- Wybierz moduły (teksty, obrazy, tabele porównawcze) spośród oferowanych przez Amazon:
- Standardowy tekst z obrazami
- Tabele porównawcze
- Bannery
- Galerie zdjęć
- Modułu wideo (dla wybranych kategorii)
- Dodaj treści i zoptymalizowane grafiki. Upewnij się, że wszystkie treści są zgodne z wytycznymi Amazon:
-
- Brak promocji czasowych
- Brak odwołań do konkretnych cen
- Brak informacji o wysyłce
- Dodaj ASINy, w których wybrany A+ Content ma się pojawić.
- Zapisz i wyślij do zatwierdzenia. Po zakończeniu edycji, wyślij A+ Content do zatwierdzenia przez Amazon.
Jak dodać A+ Content przez BaseLinker?
BaseLinker wprowadził funkcjonalność, dzięki której możesz bezpośrednio przypisywać przygotowane wcześniej A+ Content do swoich ofert bez konieczności ręcznego edytowania ich w Amazon Seller Central. To znaczące uproszczenie dla sprzedawców. Aby dodać A+ Content do ofert na Amazon za pomocą BaseLinkera, należy wykonać kilka prostych kroków:
-
- Wejdź w zakładkę Amazon A+ Content w panelu BaseLinkera.
- Naciśnij Odśwież A+ Content – system zaimportuje cały A+ Content dostępny na Twoim koncie Amazon.
- Podczas wystawiania oferty wybierz nowy formularz wystawiania.
- Wybierz produkt, który chcesz wystawić – po załadowaniu szczegółów produktu pojawi się opcja wyboru odpowiedniego A+ Contentu.
- Wybierz treść A+ i zakończ wystawianie oferty.
Jak stworzyć skuteczny A+ Content? – podsumowanie
Pamiętaj, że A+ Content to inwestycja, która zwraca się w postaci zwiększonej sprzedaży, redukcji zwrotów i budowania lojalności klientów. Poświęć czas na staranne przygotowanie treści, a rezultaty mogą pozytywnie zaskoczyć.
