Polska branża e-commerce budzi się po zimie i to z przytupem. Marcowe dane BaseLinker Index pokazują wyraźne odbicie w sprzedaży internetowej, zarówno w porównaniu z lutym, jak i z zeszłym rokiem. Klienci wracają do zakupów z większym apetytem, a sprzedawcy mają powody do optymizmu. Przeczytaj cały raport.
Rok do roku – e-commerce na solidnym plusie
Marzec 2025 przyniósł polskiemu e-commerce bardzo pozytywne wieści. W porównaniu z analogicznym miesiącem ubiegłego roku sprzedaż online wzrosła aż o 12% – to wynik, który wyraźnie pokazuje, że rynek wraca na wzrostową ścieżkę.
Na ten wynik złożyły się dwa główne czynniki:
- Liczba zamówień zwiększyła się o 8,5%
- Średnia wartość koszyka wzrosła o 3,2%, osiągając poziom 204,3 zł
To oznacza, że konsumenci nie tylko częściej wybierają zakupy w internecie, ale też są skłonni wydać więcej podczas jednej transakcji. Wygląda na to, że po zimowej przerwie Polacy znów ruszyli na zakupy – z większą energią i gotowością do większych wydatków.
Miesiąc do miesiąca – marcowe odbicie
Marzec 2025 okazał się prawdziwym przełomem po spokojniejszym początku roku. W porównaniu z lutym dynamika wzrostu robi wrażenie – BaseLinker Index skoczył z 120 do 153 punktów, co oznacza imponujący wzrost aż o 27,7%.
Za tym solidnym odbiciem stoją konkretne liczby:
- Liczba zamówień wzrosła o 22,3%
- Średnia wartość koszyka poszła w górę o 4,4%
To jednoznaczny sygnał, że klienci wrócili do zakupów z większym apetytem. Po zimowej stagnacji e-commerce w Polsce wyraźnie przyspieszył – a marzec był momentem, w którym wielu sprzedawców odczuło realny wzrost zainteresowania swoją ofertą.
Ten trend idealnie wpisuje się w sezonowy rytm rynku. Wiosna to czas odświeżania domów, robienia porządków, planowania remontów czy dbania o zdrowie i wygląd. Nic więc dziwnego, że koszyki zakupowe stają się pełniejsze, a liczba transakcji rośnie z tygodnia na tydzień.
Kategorie produktowe – kto zyskał najwięcej?
Trzy segmenty, które w marcu rosły najszybciej, to:
Supermarket
Zakupy codzienne online zyskują na popularności. Rosnąca liczba dostaw i promocji w tym segmencie przyciąga coraz więcej klientów.
Zdrowie i uroda
Kosmetyki, suplementy i produkty wellness cieszą się dużym zainteresowaniem – to nie tylko efekt wiosennych porządków, ale też sezonowej troski o zdrowie i wygląd.
Dom i ogród
Start sezonu wiosennego to tradycyjnie moment dużego ruchu w tej kategorii – klienci przygotowują się do prac w ogrodzie, remontów i zmian wystroju wnętrz.
Sprzedaż cross-border – Polska w ofensywie na rynkach zagranicznych
Sprzedaż poza granice Polski rośnie szybciej niż krajowa. W porównaniu z marcem 2024 roku:
- Sprzedaż cross-border wzrosła o 15,9%.
- Udział sprzedaży zagranicznej w całkowitej sprzedaży polskich e-commerce’ów wyniósł 17,13%
Te dane wskazują na rosnącą świadomość polskich przedsiębiorców o potencjale rynków zagranicznych oraz ich coraz większą skuteczność w docieraniu do międzynarodowych klientów. Dzięki narzędziom takim jak BaseLinker, integracje z globalnymi marketplace’ami (Amazon, eBay, Aliexpress, Pigu) są łatwiejsze i bardziej opłacalne niż kiedykolwiek wcześniej.
Co dalej dla polskiego e-commerce?
Zbliżająca się majówka, sezon komunijny i cieplejsze dni mogą przynieść kolejne wzrosty. Warto już teraz przygotować kampanie, zoptymalizować oferty i zadbać o logistykę – wszystko wskazuje na to, że wiosna 2025 może być wyjątkowo dobra dla polskiego e-commerce.
Jeśli chcesz otrzymywać regularne raporty i insighty z rynku e-commerce, obserwuj nasze kolejne publikacje i śledź aktualizacje BaseLinker Index. Przyszłość e-handlu maluje się w jasnych barwach – nie przegap swojej szansy, by rosnąć razem z rynkiem.
Na drugim wykresie opis powinien być: czynniki wzrostu a nie czynniki spadku bo to miesiąc gdy wyniki się poprawiły.