Reklamy PLA (Product Listing Ads) to kampanie produktowe dla e-commerce, stanowiące jedne z najskuteczniejszych formatów reklamowych w marketingu internetowym. Jak stworzyć taką kampanię Google Ads i zwiększyć widoczność strony w wyszukiwarce?
Czym są Product Listing Ads?
Kampania feedowa Product Listing Ads (PLA, Google Shopping Ads lub Reklama Merchant Center) to nowa forma reklamy oferowana przez system Google Ads (dawniej Google Adwords), mająca postać grafiki wraz z tytułem, ceną oraz nazwą sklepu. Reklamy feedowe pojawiają się na samej górze wyszukiwarki – nad wynikami organicznymi – po wpisaniu nazwy konkretnego artykułu przez użytkownika (pojawiają się niezależnie od reklam tekstowych). Dodatkowo użytkownik może je zobaczyć w zakładce Zakupy Google.
Reklamy PLA i inne formy reklamowe Google Ads stanowią obecnie istotny element strategii marketingowej wielu sklepów e-commerce. Uważa się, że generują one o wiele lepszą konwersję od innych (np. tekstowych czy displayowych), przynosząc realne zwiększenie sprzedaży. Dlaczego? Kampanie eCommerce tego typu nie tylko wyglądają atrakcyjnie, ale i wykorzystują remarketing dynamiczny, przez co trafniej docierają do potencjalnych klientów i przyciągają wartościowych użytkowników na stronę internetową sklepu.
Od czego zacząć tworzenie kampanii PLA?
Aby stworzyć kampanię produktową PLA potrzebujesz:
- założyć konto Google Merchant Center oraz je odpowiednio skonfigurować,
- wgrać prawidłowo skonfigurowany plik produktowy,
- założyć konto Google Ads.
Na koniec konto Google Merchant Center należy połączyć z Google Ads. Do utworzenia kampanii produktowej Product Listing Ads należy na koncie Google Ads wybrać zakładkę „Kampanie” w sekcji „Wszystkie kampanie”, a następnie kliknąć „+”, aby utworzyć nową kampanię. W pierwszej sekcji mamy do wyboru 3 cele (sprzedaż, potencjalni klienci, ruch w witrynie). W kolejnej sekcji wybieramy typ „produktowy” kampanii, adekwatny kraj sprzedawanych produktów, podtyp kampanii (standardowa lub inteligentna kampania produktowa) i nadajemy nazwę.
Przechodzimy do sekcji „stawki i budżety”, gdzie wybieramy strategię ustalania stawek oraz limit budżetu dziennego. Możemy jeszcze ustawić priorytet kampanii, a na następnym etapie – wybrać sieci i lokalizacje docelowe.
Ostatni krok to wybór daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii. Klikamy „utwórz kampanię” i przechodzimy do tworzenia grupy reklam i wyboru produktów. To wszystko! Teraz należy obserwować, w jaki sposób system wyświetla konkretne wyniki i jaka jest efektywność Twoich reklam – aby na bieżąco optymalizować kampanię oraz nakłady na reklamę.
Stworzenie kampanii PLA i co dalej?
Reklamy produktowe posiłkują się danymi dostarczanymi podczas tworzenia kampanii. System wykorzystuje informacje podane przez Ciebie, aby dostosować produkty i usługi zawarte w Twojej kampanii do parametrów wyszukiwania. Jeśli dopasowanie jest trafne, zostaną one umieszczone na liście ofert. W prowadzeniu Product Listing Ads optymalizacja jest zatem priorytetowa i decyduje o zwrocie z inwestycji. Jak zoptymalizować Google Product Listing Ads i zwiększyć ROAS?
Feed produktowy
Optymalizacja reklam zakupowych powinna polegać przede wszystkim na dostosowaniu feedu produktowego (listy produktów w pliku) pod kątem mechanizmów wyszukiwarki Google oraz algorytmów, na podstawie których wyświetlane są wyniki reklamowe. Możemy dzięki temu optymalizować treści tytułów i opisów produktów, a tym samym – obniżać koszty przy takiej samej lub lepszej efektywności. Możemy optymalizować np. tytuły ofert, słowa kluczowe (frazy), opisy towarów, zdjęcia produktów, kategorie.
Optymalizacja CPC
W prowadzeniu Product Listing Ads najlepsze praktyki skupiają się także na optymalizacjach budżetowych, których można dokonać poprzez:
- analizę konwersji produktowych – najlepiej za pomocą Google Analytics,
- podnoszenie lub obniżanie stawek CPC (można podzielić produkty na grupy pod względem konwersyjności, przypisując wyższe stawki do lepiej konwertujących produktów i obniżając dla słabiej konwertujących, czego efektem może być uzyskanie wyższego współczynnika konwersji dla reklam PLA),
- wykluczanie pytań ogólnych w PLA o niskim priorytecie, natomiast w PLA o wysokim priorytecie warto wykluczać zapytania konkretne,
- tworzenie list remarketingowych, aby lepiej uczyć się zachowań klientów.
Ile kosztują reklamy Product Listing Ads?
Promowanie swoich produktów za pomocą takiej reklamy daje jeden z najlepszych zwrotów z inwestycji – szacuje się, że jest to 2 zł za każdą wydaną złotówkę. Koszty korzystania z kampanii PLA różnią się w zależności od branży, zakresu promowanych produktów, budżetów. Nie ma przy tym uniwersalnej odpowiedzi na pytanie „ile kosztuje reklama Product Listing Ads” – może to być zarówno 500 zł miesięcznie, 1000 zł, 5000 zł.
Reklamy Google dają natomiast reklamodawcom możliwość ustalania wydatków na reklamę – szczególnie korzystne jest rozliczenie w modelu CPC, w którym płacimy za pojedyncze kliknięcie. W panelu ustawiamy wówczas maksymalny koszt kliknięcia dla danego słowa lub reklamy. Z reguły rzeczywisty koszt kliknięcia jest niższy od maksymalnego CPC i stanowi minimalny koszt potrzebny do przelicytowania konkurencji (reklamy są wyświetlane w modelu aukcyjnym). Wpływ na CPC ma m.in. wskaźnik jakości reklamy (jej trafność, zgodność z wymaganiami Google, atrakcyjność dla klienta).
Product Listing Ads – zalety
- Jeśli dany sklep prowadzi marketing internetowy kompleksowo, dzięki reklamom PLA, innym płatnym kampaniom oraz działaniom SEO, może zająć nawet kilka pozycji na pierwszej stronie w wyszukiwarce Google (wyniki płatne + wyniki organiczne), co istotnie zwiększa szanse na pozyskanie klienta i zwiększenie sprzedaży.
- Możliwość monitorowania statystyk sprzedażowych danego produktu, co pozwoli optymalizować wiele decyzji biznesowych.
- Dobrze dopasowane reklamy do użytkowników zainteresowanych produktami (szczególnie przy wykorzystaniu danych remarketingowych i odpowiednim opisaniu parametrów).
- Klient widzi grafikę produktu, cenę, nazwę oraz markę – taka reklama jest bardziej atrakcyjna od reklamy tekstowej, co zwiększa szanse na kliknięcie.
- Łatwość wdrożenia: wystarczy dobrze przygotowany feed produktowy, aby reklamować tysiące różnych produktów.
- Koszty kliknięcia zwykle są niższe od zwykłej reklamy tekstowej Google Ads.
- To typ reklamy jest najbardziej opłacalny dla sklepów prowadzących e-sprzedaż.
Czy PLA jest optymalną opcją dla każdego eCommerce?
Reklamy PLA sprawdzą się przede wszystkim w przypadku sprzedawców detalicznych lub sklepów internetowych. Należy jednak pomyśleć o wykluczeniu z kampanii PLA produktów, które są tanie (na poziomie 20-30 zł), gdyż koszty promowania mogą przewyższać ceny takich artykułów. Warto także pamiętać, że za sukcesem sprzedażowym stoi nie tylko zoptymalizowana kampania produktowa, ale i prezentacja produktu na stronie internetowej, cena czy łatwość realizacji zamówienia w koszyku.
FAQ
Co oznacza PLA?
PLA (Product Listing Ads) to nowy format reklamowy przeznaczony dla rynku e-commerce. Reklamy PLA wyświetlają się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google w postaci grafiki, nazwy artykułu, marki oraz ceny.
Jak działają Product Listing Ads?
PLA (Product Listing Ads) jest możliwa do wdrożenia na podstawie wgrania pliku produktowego zawierającego m.in. opisy towarów, tytuły, ceny, dostępność, kategorie. Reklamy tego typu są bardzo atrakcyjne i z reguły przynoszą zadowalającą konwersję.
Jak stworzyć kampanię Product Listing Ads?
Kampanię Product Listing Ads tworzy się poprzez wgranie pliku produktowego w formacie XML i zamieszczenia w nim danych o asortymencie. Konieczne jest także posiadanie zintegrowanego z Google Ads konta Google Mechant Center.
