Gdybyśmy mieli wskazać ulubione miejsce zakupów online Polaków, to zupełnie uczciwe możemy wskazać Allegro, jako kanał sprzedaży, który już od lat stoi na podium. Jeśli więc myślisz o sprzedaży online, ale własny sklep internetowy, to jeszcze zbyt wczesny etap, ta platforma sprzedaży sprawdzi się idealnie.
Zakładanie konta na Allegro
Zacznijmy od tego, że jeszcze do niedawna zakładanie konta nie było konieczne do tego, żeby zacząć sprzedawać na Allegro. Dziś jest to wymagane i podzielone na dwie kategorie. Krótko odpowiemy na związane z tym procesem pytania: jak sprzedawać na allegro jako osoba prywatna i jak sprzedawać na allegro jako firma.
- Sprzedaż na Allegro z profilu prywatnego – wystarczy, że wprowadzisz swój login, ustalisz hasło i potwierdzisz to wszystko w wiadomości e-mail, która zostanie nadana przez system. Warto jednak podkreślić, że konto prywatne ma więcej ograniczeń o profesjonalnego
- Sprzedaż na Allegro z profilu firmowego – login i hasło również będą potrzebne, podobnie jak email. Oprócz tego jednak dodajesz właściwą nazwę firmy (najlepiej, żeby nazwa konta była z nią zbieżna), adres, NIP i KRS, jeżeli działalność jest prowadzona przez spółkę.
Kiedy twoje konto jest już aktywne, czas na prowadzenie sprzedaży online. Poniżej znajdziesz kilka wskazówek na temat tego, jak wygląda skuteczna sprzedaż na Allegro.
Oferta specjalna Allegro na start
Wszyscy nowi sprzedawcy mogą skorzystać z pakietu powitalnego i otrzymać 500 PLN na Karcie Podarunkowej Allegro! Dowiedz się więcej >>
Co sprzedawać na Allegro?
Łatwiej odpowiedzieć na pytanie: czego nie sprzedawać na Allegro? A sprzedawać nie można: zwierząt kręgowych, nieruchomości, alkoholi innych niż wino, broni, leków na receptę i środków psychotropowych, kart gwarancyjnych oraz sprzętów motoryzacyjnych.
Poza tymi kategoriami, możesz wystawiać dosłownie wszystkie rodzaje produktów. Od złotej rybki, przez żywność aż po kolekcję antyków. Sprzedaż na Allegro, to dosłownie morze ofertowych możliwości. Choć oczywiście najefektywniejsze wyniki osiągniesz wtedy, gdy wstrzelisz się w niszę i wejdziesz z niepowtarzalną lub rzadko spotykaną ofertą.
Zanim rozpoczniesz sprzedaż, warto dokładnie zapoznać się z funkcjonalnościami, m.in. kategoriami, regulaminami, jakie są opcje wysyłki, opcje płatności, możliwości promocji, bezpieczeństwo transakcji i danych, czy zewnętrzne integracje. To podstawy w e-commerce. Z perspektywy ogólno-biznesowej przed wejściem na rynek online warto zrobić rozeznanie w tym, co już się na nim dzieje. Analiza konkurencji pomoże ci w ocenie twoich możliwości i perspektyw dla twojego pomysłu. To też etap wyboru polityki cenowej oraz pozostałych opcji jeszcze zanim zdecydujesz się na wystawianie oferty.
Jak stworzyć aukcję?
Konto zweryfikowane, oferta dopracowana, czas przejść do kolejnego wielkiego kroku: pierwszej aukcji. Jak wystawić przedmiot na Allegro? To proste. Zobacz, jak ten wielki krok dla twojego biznesu rozbić na mniejsze kroki dla ciebie jako sprzedawcy.
- Zanim klikniesz w którąkolwiek z opcji i zaczniesz wystawianie ogłoszenia, pamiętaj o podstawach: zdjęcia i opisy produktów, regulamin sprzedaży oraz informacje o zwrotach i dostawie
- Następnie zaloguj się i przejdź do zakładki “Wystaw przedmiot”
- Przeniesiesz się do odpowiedniego formularza, gdzie odbywa się wystawianie produktu
- Podaj nazwę lub kod produktu, wybierz kategorię, nadaj ofercie tytuł i uzupełnij informacje dotyczące cech wystawianego przedmiotu
- Połącz ofertę z produktem, uzupełnij wszystkie parametry i obowiązkowe oraz te dodatkowe, które możesz. Im więcej informacji dodasz w Allegro, tym lepiej dla twojej oferty
- Dodaj zdjęcia i opis
- Wskaż cennik, czas i termin dostawy oraz formę płatności (z opcją wystawienia faktury lub bez)
- Określ wymagane aspekty prawne w sekcji Warunki
- Wybierz opcje promowania, jeśli chcesz z nich skorzystać
- Podsumuj opłaty i przejrzyj ofertę przed jej opublikowaniem na Allegro
- Opublikuj i Gotowe, zacznij sprzedaż na Allegro!
Na czym polega Allegro lokalnie?
Allegro lokalnie, to produkt stworzony z myślą o prywatnych sprzedawcach. Proces sprzedaży jest o wiele prostszy, niż w przypadku profesjonalnej wersji Allegro. Wiąże się to też jednak z pewnymi ograniczeniami, jak:
- Ilość dodawanych ogłoszeń (maksymalnie 200 ogłoszeń na jednym koncie, 10 jeśli ogłoszenia dotyczą motoryzacji)
- Mniej możliwości promowania
- Brak darmowej dostawy w ramach usługi Allegro Smart
- Brak systemu Monet
- Brak systemu ocenienia sprzedawców za pomocą gwiazdek
W zamian natomiast Allegro oferuje uproszczenie wystawiania ogłoszeń – nie musisz tak dokładnie opisywać wystawianego przedmiotu – negocjowanie cen oraz rezerwację. Ograniczenia nie obejmują też dostawy, która jest możliwa również za granicą. Allegro Lokalnie to rozwiązanie, które pozwoli ci znacznie obniżyć koszty sprzedaży, nawet jeśli masz wdrożone integracje sklepu internetowego.
Opłaty, o których powinieneś wiedzieć
Skoro już wspomnieliśmy o kosztach, czas przyjrzeć się opłatom związanym z działalnością na Allegro. Są istotne przy ustalaniu również wspomnianej wcześniej strategii cenowej, bo wysokość prowizji od sprzedaży jest zależna od kategorii, w jakiej znajdzie się twój produkt lub/oraz jego ceny (choć część z nich jest z prowizji zwolniona).
Rodzaje opłat:
- Opłaty podstawowe – za usunięcie oferty lub jej widoczność dłużej, niż przez 10 dni
- Opłata podstawowa za dodanie oferty w jednej z płatnych kategorii, naliczana co 1, 10 lub 30 dni i wynosząca od 5 groszy do 50 złotych, w zależności od kategorii i/lub podkategorii
- Opłata z przedłużenie oferty – od kilku groszy do 1 zł
- Opłata za usługi dodatkowe
- Opłata utrzymaniowa Allegro – jest naliczana przy ofertach, w których nie doszło do zakupu przez co najmniej rok (365 dni). Jest naliczana co 10 dni, chyba że dojdzie do zakupu lub aukcja zostanie zamknięta przez sprzedawcę. Wysokość opłat różni się w zależności od kategorii produktu. Za sport i turystykę, supermarket, obuwie w dziale moda oraz dziecko zapłacimy każdorazowo 0,15 zł. Oferty z kategorii kultura i rozrywka, uroda, zdrowie, moda (z wyłączeniem obuwia), odzież w dziale dziecko kosztują 0,05 zł, a wszystkie pozostałe 0,10 zł. Opłaty utrzymaniowej Allegro nie nalicza w ofertach ogłoszeniowych oraz w tych, za których wystawienie trzeba zapłacić. Aby uniknąć opłaty utrzymaniowej, aukcję należy wystawić ponownie (zostanie nadany nowy numer oferty) lub duplikować obecną, a starą aukcję zamknąć.
Jak zwiększyć skuteczność sprzedaży?
Promocja oferty może odbywać się dzięki natywnym opcjom tej platformy lub zewnętrznym integracjom. Allegro oferuje Ci:
- Wyróżnienie i Wyróżnienie Elastyczne, dzięki któremu twoja oferta znajdzie przed wszystkimi innymi, na samym górze aukcji
- Pakiet Promo – to połączenie kilku opcji na promowanie aukcji, wyróżnienia, pogrubienia i podświetlenia. Twoja aukcje znajdzie się najwyżej, a dodatkowo będzie uwidoczniona podświetleniem na niebiesko i wyboldowana
- Promowanie na stronie działu, np Dom i Ogród. Miniatura twojej oferty, jej nazw i cena znajdzie się w galerii z promowanymi produktami
- Allegro Ads – promowanie aukcji lub promowanie produktów odbywa się w sposób zbliżony do innych płatnych narzędzi reklamowych. Nie ponosisz kosztów początkowych ani abonamentowych, a płacisz za kliknięcie w Twoją reklamę. Twoje oferty pojawią się na wszystkich urządzeniach, mobilnych i desktopowych, przed wszystkimi pozostałymi aukcjami
- Monety – opcja dla kont Firma. Monety, to nagrody, które twoi klienci zdobywają kupując twoje produkty, a następnie wykorzystują w kolejnych zakupach. Rozwiązanie dobre dla kont o ratingu nie niższym, niż 4.8. Koszt jednej Monety, to 1 zł i jest naliczany dopiero po zamknięciu aukcji, w której ją uwzględniono
- Oznaczenia na listach ofert w Strefie Okazji – możesz umieścić swoją ofertę w obszarze, który powstał specjalnie po to, żeby wyodrębnić aukcje typu Okaza, Rabat Ilościowy, Nowość lub Hit
- Ogłoszenia, czyli możliwość wprowadzenia oferty w formie ogłoszenia np. o świadczonych przez ciebie usługach
Oprócz natywnych rozwiązań oferowanych przez platformę, możesz też skorzystać ze standardowych form promocji: reklam w wyszukiwarkach, porównywarkach cen czy mediach społecznościowych czy e-mail marketingu.
Dodatkowe możliwości, z których warto skorzystać
Platforma nieustannie się rozbudowuje i oferuje coraz więcej możliwości swoim użytkownikom, są jednak zewnętrzne opcje dodatkowe, które podniosą efektywność twoich aukcji i zaoszczędzą ci mnóstwo czasu. Zewnętrzny integrator da ci opcje dodatkowe, takie jak automatyzacja procesów, nawet jeśli (a może zwłaszcza) prowadzisz kilka sklepów jednocześnie.
Najskuteczniejsze są integracje dwukierunkowe, które wspierają sprzedaż na Allegro oraz aktualizowanie danych w sklepie/magazynie/systemie ERP na bieżąco. Przy dużych wolumenach sprzedaży, integracji z e-sklepem/e-sklepami czy prowadzeniu kilku biznesów jednocześnie, zarządzanie sprzedażą jest szczególnie wartościowe. Podobnie jak zarządzanie dostawami – przesyłka może być automatycznie nadana, asystent pakowania zajmie się jej zabezpieczeniem i atrakcyjną obawą, a po jej nadaniu stany magazynowe i księgowe zostaną zaktualizowane.
Integracje Allegro, które znajdziesz w ofercie BaseLinker, a które wspierają ekspansję na inne rynki i łatwe dotarcie do zupełnie nowych klientów, to m.in.
- Allegro + Marketplace, np. Amazon marketplace
- Allegro + Sklepy, np. WooCommerce
- Allegro + Kurierzy, np. UPS lub CzechLogistics
- Allegro + Systemy księgowe
- Allegro + Drukowanie
- Allegro + Hurtownie
- Allegro + Inne
Więcej na temat naszych integracji z Allegro dowiesz się tutaj.
FAQ
Jak zacząć sprzedawać na Allegro?
Proces rozpoczęcia sprzedaży jest łatwy. Przygotuj ofertę, wybierz właściwe dla siebie konto, zarejestruj się i zweryfikuj je. Kiedy masz już konto, zapoznaj się z Regulaminem i opłatami, i uwzględnij je w swojej polityce cenowej. Przejdź kilka prostych kroków w sekcji “Wystaw przedmiot”, zweryfikuj swoją ofertę i opublikuj ją.
Co można sprzedawać na Allegro?
Legalna sprzedaż na Allegro obejmuje niemal wszystko. Ze sprzedaży wyłączone są domy, części produktów z kategorii Motoryzacja, alkoholi innych niż wino, broni, leków na receptę i środków psychotropowych, kart gwarancyjnych oraz sprzętów motoryzacyjnych.
Czy sprzedaż na Allegro jest za darmo?
Może być, o ile zostaną spełnione konkretne warunki. Najprostszym sposobem jest sprzedaż przez Allegro Lokalnie. Korzystając z tej uproszczonej wersji dla klientów indywidualnych, wybierasz jeden z trzech typów ogłoszeń.
