Dropshipping zarobki – jak i ile można zarobić na dropshippingu

Prowadzenie sklepu internetowego bez kupowania własnego towaru i posiadania magazynu, czyli dropshipping, jest coraz popularniejsze. Taki model sprzedaży kusi niskimi kosztami wejścia do branży e-commerce, małym ryzykiem finansowym, wygodą prowadzenia biznesu oraz potencjalnie wysokimi zarobkami. Ile można zarobić na dropshippingu i z jakimi kosztami wiąże się prowadzenie takiej działalności?

Czym jest dropshipping?

Dropshipping to model logistyczny cieszący się dużą popularnością, gdyż przedsiębiorca odpowiada jedynie za rozwój e-sklepu, marketing i obsługę klienta, natomiast pozostałymi procesami (magazynowanie, realizacja zamówienia i wysyłka do klienta, obsługa zwrotów) zajmują się hurtownie dropshippingowe. Taki model sprzedażowy wiąże się ponadto z niskimi kosztami początkowymi, ponieważ nie ma potrzeby kupowania towaru przed jego sprzedażą. Jest to więc doskonały sposób na rozpoczęcie skutecznej sprzedaży w branży e-commerce, jeśli nie posiadamy własnego magazynu lub dysponujemy małym budżetem.

Jakie korzyści przynosi dropshipping?

Dropshipping daje wiele korzyści, m.in.:

• niskie koszty początkowe startu działalności w e-commerce,
• niskie koszty bieżące (nie trzeba kupować asortymentu zanim zostanie sprzedany, wynajmować własnego magazynu czy zatrudniać wielu pracowników do pakowania i wysyłania towarów),
• niskie ryzyko finansowe,
• w pełni zdalna obsługa sprzedaży,
• możliwość skorzystania z bazy dostawców działających w modelu dropshipping (oszczędność czasu na szukaniu kontrahentów).

Dropshipping – zarobki. Jakiej rentowności można się spodziewać?

Nie istnieje uniwersalna kwota, jaką można podać w kwestii zarobków w dropshippingu. Przede wszystkim nie nastawiaj się początkowo na kwoty rzędu kilkudziesięciu tysięcy złotych miesięcznie. Z drugiej strony miej świadomość, że z czasem Twoje zarobki będą rosnąć, o ile poprowadzisz swój biznes z rozwagą. Z reguły im dłuższa jest współpraca z hurtowniami, tym zyskuje się więcej możliwości negocjacji. To istotne, ponieważ marża jest kluczowym aspektem generowanych zysków w dropshippingu. Szacuje się, że standardowa marża wynosi 20-35% (wysokość różni się od branży i rodzaju produktów) – tymi liczbami można kierować się podczas obliczania przyszłych zarobków, przy czym nie tylko one mają wpływ na sukces w tym modelu e-commerce.

Od czego zależy wysokość zarobków?

Rentowność sklepu internetowego w modelu dropshipping zależy od wielu czynników. Poniżej przedstawiamy najważniejsze z nich:

• Marża. To decydujący czynnik w temacie zysków ze sprzedaży danego produktu. Marża w dropshippingu ustalana jest samodzielnie przez sprzedawcę po umówieniu warunków współpracy z hurtownią dropshipping. Sami zatem określamy, ile chcemy zyskać na sprzedaży produktu.
• Rodzaj sprzedawanego towaru i popyt. Bardzo ważnym czynnikiem, który wpływa na zarobki w dropshippingu, jest popyt na dany towar. Im większy jest popyt na dany rodzaj produktu, tym więcej możemy zarobić na prowadzeniu sklepu w modelu dropshippingu. Jeśli natomiast zaoferujemy produkty o niskim popycie, nawet mimo bardzo korzystnych warunków współpracy z hurtownią nie uda się nam generować zadowalających zysków. Warto więc pamiętać o tym aspekcie przy dobieraniu asortymentu i hurtowni dropshippingowych. Zainteresowanie konkretnym towarem można weryfikować za pomocą Google Trends, planera słów kluczowych w Google Ads i wielu innych narzędzi.
• Konkurencja. Aktywność konkurencji rzutuje m.in. na wysokość marży w konkretnej branży, a także na skalę, w jakiej można dotrzeć do potencjalnych klientów. Zanim więc wybierzemy asortyment do naszego sklepu internetowego, warto przeanalizować działania konkurencji np. pod kątem szacowanych budżetów inwestowanych w marketing online, rodzaju reklamy czy prawdopodobnej wysokości marży.
• Koszty dropshippingu. Sprzedaż w Internecie w modelu dropshippingu wiąże się z pewnymi kosztami, m.in. zakupem domeny i hostingu, zakupem oprogramowania dla swojego sklepu internetowego (miesięczna opłata zależna od wybranej platformy e-commerce), prowizjami pobieranymi przez bramki płatności czy portale typu marketplace (Amazon, Allegro itd.), kosztami prowadzenia działalności gospodarczej i działań marketingowych.
• Skuteczność działań marketingowych. Założenie sklepu dropshipping nie zapewni zarobków, jeśli nie zadbamy o dotarcie z naszą ofertą do szerokiego grona odbiorców potencjalnie zainteresowanych proponowanym asortymentem. Często właśnie od strategii marketingowej zależy sukces w sprzedaży online (znaczenie ma zarówno dobór kanałów sprzedaży w Internecie, jak i poczyniona inwestycja w reklamę).

Jak zacząć zarabiać na dropshippingu?

Aby zacząć zarabiać w dropshippingu, należy – jeszcze przed uruchomieniem sklepu – zadbać o odpowiednie zaplecze do sprzedaży. Istotne jest skupienie się na następujących krokach:

Krok 1. Wybór oprogramowania dla sklepu internetowego

Dla nowych biznesów najbardziej opłacalnym rozwiązaniem jest skorzystanie z gotowego oprogramowania dostosowanego do modelu sprzedaży w dropshippingu. Przy wyborze platformy e-commerce istotna jest:

• liczba oferowanych integracji z hurtowniami dropshippingowymi,
• częstotliwość aktualizacji stanów magazynowych,
• możliwości w zakresie zmiany opisów i zdjęć,
• zakres automatyzacji działań.

Krok 2. Określenie grupy docelowej

Po wyborze oprogramowania należy wybrać interesujące nas hurtownie, aby móc pobrać ich asortyment do swojego sklepu. Następnie musimy określić grupę docelową, do której będziemy kierować naszą ofertę. Należy opisać wiek, płeć, zamożność, miejsce zamieszkania, zainteresowania, status społeczny. Na tej podstawie tworzy się m.in. strategię dotyczącą kanałów sprzedaży czy stylu komunikacji.

Krok 3. Wyjątkowa oferta

Sprzedaż w modelu dropshipping niestety nie charakteryzuje się unikalnością oferowanych artykułów, natomiast możemy zadbać o unikalność formy ich prezentacji. Postaw zatem na oryginalne opisy, zdjęcia, gratisy do zakupu, bezpłatne doradztwo. Wszystko to zwiększa wiarygodność w oczach klienta i stanowi wartość dodaną.

Krok 4. Działania marketingowe

Podstawą generowania zadowalających zarobków w dropshippingu jest dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów. Można to zrobić za pomocą promocji w wielu kanałach, m.in. poprzez pozycjonowanie (SEO), kampanie płatne (Google/Facebook Ads), sprzedaż na marketplace, prowadzenie social media, bloga, działań content marketingowych (artykuły sponsorowane, współpraca z influencerami).

Krok 5. Technologia RWD sklepu

Obecnie większość transakcji (niemal 60%) na stronach sklepów internetowych pochodzi z urządzeń mobilnych. Planując sprzedaż online, konieczne jest zatem zadbanie o czytelny i atrakcyjny wygląd sklepu nie tylko na komputerze, ale i smartfonie. Niektórzy eksperci sądzą nawet, że w sprzedaży e-commerce kluczową rolę może zacząć odgrywać nie sam asortyment czy cena, ale RWD zastosowanego szablonu (Responsive Web Design), zwłaszcza na urządzeniach mobilnych. Zadbaj zatem o to, aby użytkownik mógł z łatwością znaleźć na Twojej stronie to, czego potrzebuje.

Jak zwiększyć zarobki ze sklepu internetowego?

Istnieje kilka sposobów na to, aby zwiększyć opłacalność dropshippingu i sprzedaży w sklepie internetowym:

• łączenie sprzedaży w modelu dropshipping z własnym asortymentem,
• wybór produktów z wysoką marżą,
• rezygnacja z oferowania towarów często zwracanych (np. odzież czy obuwie),
• uzyskanie lepszych progów rabatowych w hurtowniach (niektóre hurtownie stosują atrakcyjne systemy rabatowe dla swoich kontrahentów po przekroczeniu określonej liczby zamówień lub obrotu).

Podsumowując, czy dropshipping się opłaca?

Dropshipping może być bardzo opłacalnym modelem sprzedaży, ponieważ wymaga niewielkich nakładów początkowych i wiąże się z niskimi kosztami bieżącymi prowadzenia działalności. Pamiętaj jednak, że bez odpowiedniego planu działania (właściwego oprogramowania, trafnego doboru asortymentu i skutecznego marketingu) rentowność Twojego biznesu nie będzie możliwa, podobnie jak w przypadku innych modeli sprzedaży. Wpływ na ostateczny zysk ma również sama branża (popyt, konkurencja) i warunki współpracy z kontrahentami.

FAQ

Ile można zarobić na dropshippingu?

Zyski w dropshippingu zależą głównie od wysokości marży (standardowa marża w dropshippingu wynosi 20- -35%) i to ona stanowi wyznacznik obliczania zarobków. Kluczowe są także warunki współpracy z hurtownią. Im dłuższa współpraca, tym występują większe możliwości negocjacyjne i tym samym wyższe zarobki.

Jakie są koszty dropshippingu?

Na koszty dropshippingu składają się:

• oprogramowanie,
• prowizje pobierane przez bramki płatności i portale agregacyjne typu marketplace,
• domena i hosting,
• prowadzenie firmy,
• działania marketingowe.

Czy dropshipping się opłaca?

Dropshipping to opłacalny model biznesowy, gdyż wiąże się z niskim ryzykiem inwestycyjnymi i niewielkimi kosztami bieżącymi prowadzenia sprzedaży internetowej. Jeśli tylko zadbamy o skuteczny marketing i właściwy dobór asortymentu, jest duża szansa na generowanie zadowalających zysków w dropshippingu.

Jak zwiększyć zarobki z dropshippingu?

• Wybór produktów o wysokiej marży.
• Wypracowanie atrakcyjnych progów rabatowych w hurtowniach.
• Unikanie oferowania produktów często zwracanych.
• Łączenie sprzedaży dropshipping z własnym magazynem.
• Zadbanie o oryginalne opisy produktów, zdjęcia i oferowanie dodatków do zakupu.
• Inwestycja w wygodny interfejs sklepu.